直销目标管理--郎灏瑜分析.pptVIP

文档名称 | 章节名称 目标管理  郎灏瑜 “我”的现状——剖析见习主任。 每月先画出完整的市场结构图，根据现状制定目标。 分市场讨论 根据目标制定切实可行的计划并付诸行动； 成功是一个坚持的过程，只要你想，一切皆有可能！ 祝愿大家梦想成真 * * 直销管理的核心就是目标管理 什么是目标？ 目标是我们想要，一定要获得的结果，它有实现的时间，比梦想更清晰。 成功＝目标 设定目标的重要性： 目标是行动的导航灯， 有了目标才有了努力的方向。 一个人没有明确的目标，就像船没有罗盘一样，不知前进的方向。 坚定的目标是成功的首要基础！ 调查机构花了十几年的时间发现，世界上只有3%的人很成功，10%的人相对成功，而剩下的87%的人都属于不成功的人。 没有目标的人，终生都会给有目标的人打工！ 为什么有这么多的人没有目标呢？ A、不了解目标的重要性 B、不知道如何设定目标 C、害怕向目标努力的过程中遭到拒绝 D、担心实现不了目标的恐惧感 设定目标通常有几种人： （1）不敢设定目标 （2）设定目标给别人看的 （3）设定后目标后总是改动 目标的分类 (1)按时间分类　 近期目标：3个月 　　　 中期目标：1年 　　　 远期目标：3年 (2)按内容分类 　　职级\业绩\收入\学习\团队发展\市场\旅游 科学合理设定自己的目标: 具体化 视觉化 可量化 公开化 时限性 可行性 具挑战性 具体化：目标要具体。例如业绩的具体数字、旅游的 具体地点……越具体越好。 视觉化：将你所要达成的目标用文字和图片展示出来， 放在你经常看得到的地方。 可量化：目标尽可能要量化，不要笼统、模糊。比如 达到什么职级，一定要具体数字。 公开化：大胆说出目标，将其公诸于众，接受督促和 激励。 每个人都有无穷的潜力，他之所以没有成功，是因为没有为自己的成功找一个迫不及待的理由。 时限性：做任何事情都必须考虑时限性，否则会造成 拖拉、推诿、敷衍了事等。 可行性：设定一个比较实际的、付出努力与时间后可 达成的目标。 具挑战性：目标不能高不可攀，也不能轻而易举达 到。设定的目标必须是能够激发潜能、 激励自我的，是经过努力才能达到的。 10个50万 6个10万（其中5个50万） 6个10万（其中2个50万） 5个（其中4个10万） 4个（其中2个10万） 3个 1（JCYE1万）或2个 达标市场 基础市场营业额 前12个月内 累计营业额 （万） 2000 6个月达标其中3个月连续 900 首席业务总监 2000 6个月达标其中3个月连续 450 高级业务总监 2000 6个月达标其中3个月连续 225 业务总监 4000 6个月达标其中3个月连续 100 高级业务经理 6000 6个月达标其中3个月连续 50 业务经理 8000 3个月连续 10 高级业务主任 10000 3个月连续 3 业务主任 3个月连续 1 见习业务主任 晋 升 条 件 职级名称 第1个月 2000 第2个月 4000 经销商 第3个月 6000 第4个月 10000 每月20%增长 第5个月 1.2万 第6个月 1.44万 见习主任10 第7个月 1.728万 第8个月 2.07万 第9个月 2.49万 第10个月 2.98万 第11个月 3.58万 第12 个月 4.3万 业务主任20 （收入2000元以上） 第一年 第1个月 5.16万 每月20%增长 第2个月 6.19万 第