网络营销2要点.pptVIP

全网营销 主讲人：宋传舜 网络营销 基于互联网、移动互联网平台，利用信息技术与软件工程，满足商家与客户之间交换概念、交易产品、提供服务的过程；通过在线活动创造、宣传和传递客户价值，并对客户关系进行管理，以达到一定营销目的的新型营销活动。 网络营销 该如何做？ 以鑫广厦教育为例： 先确定模式是什么 确定卖什么产品给客户 确定产品的购买对象 确定产品的卖点 确定核心关键词 最后确定渠道 线下交易，在线支付未开通 培训 、 服务 建筑企业、人才等 人才中介、企业顾问 互惠双赢 建造师培训、职称评审 … 营销网站、B2B 、关键词布局 网络营销 工作流程 推广、编辑 站内、站外 客 服 地面、售后 资料 建站 内容 营销 维护 线下 网民是否能看到？ 网站是否能留住人？ 客户是否询盘？ 后期是否跟踪服务？ 如何选择关键词？ 什么是关键词 所谓关键词就是指的任何一位搜索引擎用户，输入搜索框中想要通过搜索引擎查找相关信息的用语。它可以是一个字，也可以是一个词、一句话、一个英字母、英文单词、一个数字、一个符号等任何可以在搜索框中输入的信息。 如何定位关键词 在企业眼中，关键词就是产品和服务的名称，选对关键词就是选对客户 在客户眼中，关键词就是需要的产品 在老板眼中，关键词就是最好的员工 关键词类别定义 1.泛关键词 代表一个行业，如，装修、服装等。 2.核心关键词 能带来业务的词都成为核心关键词。 核心关键词 一般核心关键词是在5-50个词之间，将核心关键词穿插在网站内、外 文案编辑中进行发布。 关键词分类模板： 地区 品牌 用途（卖给谁） 产品特性（客户关心的） 产品(核心关键词) 盈利模式(怎么买) 如何选择核心关键词？ 主要方法：百度联想及相关搜索词 其他选择关键词方式： 1.关键词推荐工具，如追词助手等。（可以在网上搜索相关软件） 2.推荐搜索榜：如百度搜索风云榜，百度指数等。 3.通过竞争对手进行分析。（看竞争对手网站的源文件里的关键词） 4.通过行业了解。（通过行业的特征来选择关键词） 什么是搜索引擎推广 搜索引擎推广 是通过搜索引擎优化，搜索引擎排名以及研究关键词的流行程度 和相关性在搜索引擎的结果页面取得较高的排名的营销手段。 百度公司（，inc）于1999年底成立于美国硅谷，它的创建者是在美国硅谷有多年成功经验的李彦宏先生及徐勇先生。 百度发展历程： 2000年1月创立于北京中关村，是全球最大的中文搜索引擎。 2000年1月1日，公司创始人李彦宏、徐勇携120万美元风险投资，从美国硅谷回国，创建了百度公司。创立之初，百度就将自己的目标定位于打造中国人自己的中文搜索引擎，并愿为此目标不懈的努力奋斗。 2000年5月，百度首次为门户网站——硅谷动力提供搜索技术服务，之后迅速占领中国搜索引擎市场，成为最主要的搜索技术提供商。 2001年8月，发布B搜索引擎Beta版，从后台服务转向独立提供搜索服务，并且在中国首创了竞价排名商业模式。 2001年10月22日正式发布Baidu搜索引擎。 2005年8月5日，百度在美国纳斯达克上市，成为2005年全球资本市场上最为引人注目的上市公司，百度由此进入一个崭新的发展阶段。 免费与付费区别？ 免费推广： 是通过做SEO的自然排名，SEO的搜索引擎排名稳定且比竞价排名费用低廉！ 但是这个需要一个时间的过程，要看所选关键字的难易程度，一般排名在3个月左右。 付费推广： 是一种按效果付费的网络推广方式，用少量的投入就可以给企业带来大量的潜在客户， 有效提升企业销售额和品牌知名度。百度推广按照给企业带来的潜在客户的访问数量 计算，企业可以灵活控制网络推广投入，获得最大的回报。 免费推广的几种方式 访问相关论坛或者人气比较旺的网络平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息。主要是为了宣传网站和宣传产品。 虽然论坛推广是所有推广来说最辛苦的，但是也是最直接，最快的一种方式。 论坛发贴最重要的就是:选择好的素材，然后去一个相关的人气很旺的版区发贴宣传。 发帖，并不是发完了就完事了。发完之后还要后期进行维护，每天要进行回帖。把自己之前发的帖子找出来全部都顶一遍，看看有的帖子是否被封掉。 有些论坛是不能留联系方式和网址的，但是也要看怎样巧妙的进行操作。比如编辑个性签名，把我们的联系方式和网址加进去。如果实在不行的话，我们可以在个性签名以图片的形式来进行展现。同样，图片上要有我们的联系方式。 论坛 友情链接 友情链接也称为网站交换链接，是网站跟网站之间的一种互惠合作。 分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO图片或文字的网站关键词，并设置对方网站的超链接，使得用户可以从对方的网站中发现自己的网站并点击进入，达到