酒吧销售技巧要点.pptVIP

1、怎样做一个优秀的推销员 2、怎样赚到更多的钱 3、怎样升职 准备 1、精神面貌：亲和 2、计划：观察客人打扮、言行 3、使用什么办法推销 为什么需要亲和力？ 因为第一印象很重要，要博得客人的信任，需要亲和力 【客户为什么不信任你？】1侵略性太强。2不真诚。（不在意客户的需求、问题和感受）3太喜欢操纵，（销售能力再强，都不可能比客户更了解自己）。4急于告诉客户“这都是你要的”。5不注重倾听与询问。6专业性不够。不是指技术能力，是指对客户业务的熟悉程度。 【如何修炼自己的亲和力？】1)避免无休止的争论；2)避免与别人较劲、意气用事；3）避免得理不饶人，产生怨气；4）不要认为对方不可理喻，我们自己需要重新准备准备；5)不要抓住对方的错误不放，让人走投无路，否则狗急跳墙；6)不要直接指责对方不能理解，否则就是直接激怒对方 【福布斯》：提高亲和力10大要诀】1.做真实的自己。2.你首先要喜欢你自己。3.印象就是现实。4.在你所有的行动中散发出能量。5.好奇心会害死猫，但对交流无害。6.让倾听变成理解。7.让别人看到你和他们有多么相似。8.在别人脑中留下积极的记忆。9.付出时不要计较回报。10.要有耐心，不要急功近利。 推销 就是创造出人们的需求，运用一切可能的方法把产品提供给顾客，使其接受并购买 一 注意事项 推销第一要素 自