上下挤压,中间商出路何在 渠道案例！.pptVIP

L/O/G/O 处于十字路口的中间商--环绮化工渠道分析 Contents 环绮简介 公司遭遇 问题产生 案例分析 4 1 2 3 处于十字路口的中间商环绮化工渠道分析 环绮简介 公司遭遇 环绮化工崛起 环绮化工挑战 国际厂商对中国实行 本土化营销 我国经济的发展 相关行业的迅速发展 国际厂商对中国营销环境陌生 相关行业发展速度放缓 公司遭遇 环绮化工站在了十字路口上 他们将如何选择方向？ 总经理分析说 总结原因 市场增长放缓 市场竞争加剧 国际厂商本地化 企业资源环境 企业外部环境 客户集群化 增加新代理品牌 战略四 为现有代理品牌 设计新用途 战略三 四种战略 建立自有品牌 战略二 开辟新业务 战略一 A B C D 那么 问题来了。。。 问题层次 企业运作战略 新用途 新产品 企业发展战略 企业愿景 企业使命 Text in here 企业竞争战略 业内竞争者 国外供应商 国内客户 案例分析 小组分工 资料收集 李思 李晶 彭瑶 讨论整理 贾娜萍 焦琼花 PPT制作 李东辉 刘李李 PPT讲解 问题分析 是否同意作者观点？ 为什么？ 环绮化工走出困境短期战略？ 环绮化工走出困境长期战略？ 发展战略对企业渠道管理的影响 竞争战略对企业渠道管理的影响 Question 1 Question 3 Question 4 Question 2 运用SWOT矩阵 分析环绮化工面临的困境 问题分析（Question 1） 是否同意作者点评？ 为什么？ Question 1 2. 具体分析 1. 同意作者点评 STRENGTHS OPPORTUNITIES WEAKNESSES THREATS 问题分析（Question 2） SWOT 分析 STRENGTHS ? 起步早，基础深厚 ? 与主要客户关系良好 有较高的市场渗透率 ? 对中国本土市场文化了解 ? 中国市场较大，需求不断更新 ? 涉猎其他有前景的领域 ? 新产品不断开发 ? 建立自有品牌 尝试借助独立资源 WEAKNESSES ? 相关行业发展放缓，市场增加放缓 ? 国家宏观调控的影响 ? 竞争加剧，不断有竞争者加入 利润空间减小 ? 国际厂商加快本土化，建立自己团队 ? 客户更集中，更挑剔，市场分明 ? 相似企业不断出现 ? 上游公司开始整合， 议价能力提高，中间商盈利下降 ? 其他竞争者进入市场 1、针对老顾客进行关系营销 2、加大国际厂商的开发力度 3、不断开发以满足市场需求 4、明确公司发展战略 1、建立自己的品牌 2、不断创新、增加盈利 3、针对老顾客进行关系营销 1、改变传统战略， 与供应商建立联盟 2、突出本土运营产品等的优势 3、重视与客户的长期关系 1、致力于主营业务 2、不断拓展其他业务 SO ST WO WT 环绮化工SWOT分析 问题分析（Question 3） 问题分析（Question 3） 企业战略 是企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜，随着世界经济全球化和一体化进程的加快和随之而来的国际竞争的加剧，对企业战略的要求愈来愈高。 问题分析（Question 4） 问题分析（Question 4） 企业战略 影响营销渠道 企业营销对渠道管理设计和策略选择的要求和限制，环绮没有明确其愿景和使命，导致其对分工生产和发展方式产生了困惑，环绮分析了优劣势和环境因素却没有相关企业竞争战略的总体规划。这导致无法确定具体的渠道管理方法，不利于公司发展 因此，战略对营销渠道有着重大的影响 活动总结 1、团队分工明确，完成效率较高 2、资料准备齐全，完成质量较高 3、通过此次作业，提高了渠道专业知识 4、发现了一些问题，如知识掌握不够牢固等 5、我们一起努力，呈现更好的作品给大家 Thank You! * Content Layouts * L/O/G/O * Content Layouts *