风险管理理论要点.pptVIP

第三节 市场营销战略与策略 市场营销战略的概念 目标市场 营销组合 市场营销策略 （一）产品策略 产品整体概念 产品组合策略 （二）营销渠道策略 概念 渠道类型 选择策略 （三）定价策略 新产品定价策略★ 差别定价策略 心理定价策略 折扣定价策略 地区定价策略 （四）促销策略 第四节 保险营销概述 一.保险营销的基本概念 （一）概念 保险营销管理的内容 (三方面) （二）保险营销的主体 （三）保险营销客体 二. 保险产品定价与客户管理 （一）保险市场细分的方法 1.个人保险市场细分 2.团体保险市场细分 （二）影响个人消费者购买保险的因素 　１.文化因素 　２.社会因素 　３.个人因素 　４.心理因素　 　 （三）保险产品定价 　保险产品定价策略（概念） 　种类：１.成本驱动定价策略 （成本加成、投资回报） 2.竞争对手驱动定价策略 3.客户驱动定价策略 （心理定价策略 早期获利价格策略 促销定价策略） 　　　　 三.保险营销战略与策略 （一）保险营销战略 营销战略的执行（五个方