年度营销计划制定与实施检讨课件.ppt

▲挖掘出影响销售的根本因素 在评估营销计划的基础上，重要的是在竞争 形势不断变化的环境中，挖掘出影响销售的 根本因素，为未来营销策略规划的制订提供 依据；分析的重点是竞争对手，通过与竞争 者在产品、价格、渠道、促销各环节的详细 对比，找出彼此之间的差异点，确定导致销 售差异的原因，并进行必要的调整 内部管理运作的回顾及分析 ▲ 内部管理运作主要指对营销各 部门间的协作情况 市场部与销售部的协作 总部与办事处的协作等 主要业务流程的评估 (六).内部管理运作的回顾及分析 ▲对内部管理运作的回顾主要包括 销售办事处执行营销计划的情况 市场部对销售办事处的专业支援情况 销售计划部门与生产部门的协作情况 物流部门与办事处的协作情况 总部与分部间资讯沟通情况 ▲ 根据以上情况可以对营销管理系 统的运作效率进行分析，包括： 关键业务流程的时间和环节长短 不同部门沟通环节的多少 营销政策执行的速度 市场推广开展的时间 对市场变化的反应速度 市场信息流动的速度 整体营销策略思想 ▲ 企业是不是把客户的资讯作为资源来管理？ 由顾客第一出发 ▲ 企业是否评估客户需求持续增加的状况？ ▲ 企业的发展战略是否与客户的需求相匹配？ ▲ 企业是否进行了产销价值链的整合来传递品 牌文化？