亿丰时代广场度计划及开盘前广告执行计划9.ppt

* 2008年度推盘计划及开盘前广告执行计划 厦门辰冠 2008.04.20 2008年度行销计划周期安排 2008.4 2008.6 2008.7 2008.8 2008.9 2008.10 2008.12 形象塑造期 销售预热期 第一波 持续期 第二波 持续期 内部认购 开盘强销 冲刺强销 ①困难销售的产品的突破②对未成交客户的分析及在进一步跟踪和联络③有希望客户的最后过滤④现场销售的来人来电的最后过滤⑤借以活动形式再促销 ①分析总结客户和市场反应情况，调整相应对策②对竞争对手的调查分析，以及销售手法、优惠措施③消化开盘阶段客户④对未成交客户的分析，进一步跟踪和联络，为下一阶段销售作准备⑤根据销售情况，适当调整推广策划方案 ①开盘前造势宣传②商家签约仪式③开盘期公关促销活动④充分掌握销售情况的发展⑤签定商品房买卖合同 ①传达本项目即将公开销售讯息②过滤销售现场的来人来访情况③根据来访情况，开始内部认购④加强宣传力度，铺开广告宣传面⑤结合招商成果，为销售造势⑥正式销售前准备⑦预售许可证的办理 ①以“公交车车身广告、户外广告看板、”为主 ②以“软文报道、互联网广告、 DM、海报派发、广播广告、杂志广告”为辅 持续期 10.22-12.30 ①以“报纸硬软结合、公交车车身广告、户外广告看板、分众媒体”为主 ②以“互联网广告、 DM、海报派发、电视媒体专题报道、广播广告、杂志广告”为辅 ①结合招商成果，举办商家签约仪式，为黄金周强销期造势②加强广告宣传力度③公关促销活动 冲刺强销期 9.21-10.21 ①以“软文报道、公交车车身广告、户外广告看板、分众媒体”为主 ②以“互联网广告、 DM、海报派发、电视广告、广播广告、杂志广告”为辅 持续期 8.20-9.20 ①以“报纸硬广告、热销软文报道、公交车车身广告、户外广告看板、分众媒体”为主②以“互联网广告、海报派发、电视广告、广播广告、杂志广告”为辅 开盘强销期 7.19-8.19 ①以“报纸软硬广告结合、公交车车身广告、户外广告看板、分众媒体”为主 ②以“互联网广告、 DM、海报派发、电视广告、广播广告、杂志广告”为辅 销售预热期 5.29-7.18 ①以“报纸软硬广告结合、户外看板广告、公交车身广告”为主 ②以“互联网广告、杂志、工地包装、售楼处包装、销讲资料”为辅 ①推广执行计划确定②平面户型图纸的确定③工地现场包装、售楼中心包装完毕④效果图、业态单页、公寓户型单页、招商手册、3D形象片、形象海报、产品手册、销讲资料等销售道具准备⑤完善销售现场准备工作⑥举办老客户联谊酒会，处理好老客户问题⑦大力塑造项目形象，为招商及后续营销造势 形象塑造期 4.8-5.28 媒体组合 主要工作内容 阶段 日期 形象塑造期 （4月8日—5月28日） 销售预热期 （5月29日—7月18日） 开盘强销期 （7月19日—8月19日） 开盘营销周期安排 （7月19日开盘） 炒热奥体板块 项目价值传递 攻击客户心理 营造热销局面 沈阳投资焦点 财富盛宴开幕 田、许 5月15日 制作完成时间 项目网站 6月5日 5月30日 5月30日 4月30日 5月15日 5月20日 4.28—5.15 刘、许、木 制作完成时间 尺寸：28.5㎝*28.5 ㎝ 材质：铜版纸、封面封底250克附亚膜，内页200克 规格与数量 招商手册 秦、许、木 秦、田、许 刘、许 许、木 许、木 制作完成时间 制作完成时间 制作完成时间 制作完成时间 制作完成时间 田、许 制作完成时间 尺寸：28.5㎝*28.5 ㎝ 材质：铜版纸 、封面封底250克附亚膜，内页200克 片长6分钟 PPT格式， 可打印成册，可以电子文档发给客户 尺寸： 材质：铜版纸 250克 数量：10000张 尺寸： 材质：铜版纸 250克 数量：15000张 白天全景鸟瞰图3张、外立面图3张（不同角度） 夜间全景鸟瞰图2张外立面图2张（不同角度） 商场内部各结点10张 规格与数量 光盘片长 规格与数量 规格与数量 规格与数量 制作数量（20张） 产品手册 3D形象光盘 招商说明书 业态海报 形象海报 效果图制作 开盘前相关未完成销售道具制作计划 备注：VIP卡、认购礼品、开盘礼品等其它销售道具根据需要另案说明 备注：详细活动方案，根据时间节点提前准备。 开盘期间活动方案设想 “迎奥运，庆和谐”家庭奥运会（5月20日——7月13日，活动可延续性，在各个周末举办。邀请奥运冠军参加，扩大影响力，比如柔道