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职业技术学院 电子商务营销策划书 专业：应用电子技术09届 组长：郑永明 小组成员：郑永明、梁志钊、王远航、区钜庆、冯沃明 、 彭金龙 联系方式：990454671@ 指导老师:易学明 营销策划书 第一 描述理念和计划 1.1 目标：综合利用网络，将我地区的综合二手资源再次回收统一利用，回馈广大群众，创建可回收性社会，同时并注重建立自我品牌，在初步稳定后逐步扩大市场，，争取3-5年内使“明实”变为全省二手商品市场销售网络。 1.2 社会需求 社会的发展，生活质量的提高，越来越多的人关注环保，关注“低碳”，关注再次利用，二手商品作为一个闲置资源，不容置疑地成为一个热门行业。 1.3 项目规模的可行性分析 小规模的，投资不大，风险较小，以样板店先行的策略更为稳妥。给我们建提供了绝好的市场机会。由点做起，辐而为面。立足于一个地区特点的消费群，初期发展就应试形成一定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时闪亮全登场。以后再根据发展，辐射全国经营。等。时刻注意业内的最新资讯现在是信息社会，；最近的，并能迅速找到货源80/20法则，你80%的业务都是来自20%的客户不是所有人都会用我们的商品的，要让购买我们的顾客！告诉她这个商品为什么值元甚至更多？客户的不是本身，而是能给客户带来！每年毕业生离校时，都会自发形成一个简单的二手书市场。对这个市场进行简单的经济分析，即有助于我们对这个校园市场有一个深层次的认识，又有助于提高我们使用学过的经济学知识考察身边经济现象的意识。 对于毕业生来说，他们的普遍选择是，按重量低价卖给废品收购者。为了便于分析，对这个市场做以下几条简单假设： 1对于流通在市场上的每一本书，卖给学生的价格都大于废品收购者。即毕业生采取的是价格歧视策略。 市场中不存在由于人情而低价或赠送的现象。即市场主题之间都是严格的市场交易关系。 毕业生把所有不想保留且未出售给学生的二手书全部卖给废品收购者。即市场能够实现自我出清。 不存在学生向废品收购者低价买书想象。 总的说来，二手书市场是一个等够实现低价出清的市场。从供给上来说，毕业生的单位供给成本为零。他们要想实现自身利益最大化，必须实行价格歧视政策，轧平市场中潜在的消费者剩余。 一．市场定价机制分析 人们购买书的动机在于预期所购买的书会给他带来一定的效用，我们把这种效用的价格反映称之为内在价值。显然，一本书的内在价值并不等于他的定价。当我们觉得某一本书很贵，就是说明对此书的预期内在价值小于它的定价。对处于消费者地位的学生来说，他们普遍会低估二手书的价值，而高估新书的价值。两者之间的差额称为二手折价。因此学生在二手书市场上的需求价格应按以下公式计算：需求价格P=预期内在价值—二手折价 对于理性的毕业生来说，由于他们供给每一书的成本可以看作是零，因此对每一本书的供给价格应该是预期学生的内在价值减去一定的二手折价。因此当需求价格与供给价格相匹配时，交易就会成功。 二．市场主体分析 对于处于市场供给地位的毕业生来说，普遍存在惜卖心理。产生这种心理的因素有很多，比如，自己高价买的书要以低价卖出而产生的不平衡心理，或者是要卖掉自己用了很长时间的书的失落感，等等。 我们把毕业生按理性程度将其分为以下几种： ．非理性者。这类毕业生往往以很低的价格将能卖掉的书卖掉。不受惜卖心理影响。 ．有限理性者。这类毕业生定价时会预期学生的内在价值，但由于受惜卖心理影响，不减或减很少一部分的二手折价。 理性者。这类毕业生了解市场，受惜卖心理影响较小。他们会先预期学生的内在价值然后在根据情况指定二手折价。 对于需求者学生来说，他们的需求类型大体有以下两种： 1目的性需求。购买二手书有一定的目的性，如所选课的专业书。 2．不确定性需求。进入市场前没有一定的目的性，属于临时产生的需求。 三．市场客体分析 尽管二手书可以说是五花八门，但我们可以根据起内在价值的大小和需求范围分为以下几种： 1优质品。这类二手书是那些对毕业生，学生来说都普遍拥有内在价值的书，较为珍贵。比如说，经典的国外原版教科书，名著，工具书，以及有珍藏价值的书。 2．一般品。是指那些杂志，小说等休闲读物。这类说多为一次性读物，对毕业生来说已经具有很少或不具有内在价值，但对学生来说具有相当的内在价值，颇具吸引力。 3．不完全次品。大多数为专业课本，过时的考试资料。它们的价值在于对的定的一小部分学生具有相当内在价值，但由于范围太小，供求双方难于匹配，从而找不到对应买主而变为完全次品。 4．完全次品。这是一些除了废品收购者，谁有不感性趣的书。