促销培训详解.ppt

* 番茄调味品 糖 “屯河”品牌产品 番茄红素 干鲜果 果蔬汁 饮料产品定位 天然的保健型果蔬汁 * 产品包装 目标人群 追求天然、营养的食品，注重食品安全和功效。 崇尚自然的生活方式，具有较强的健康意识。 关心自己、家人和朋友，重视亲情和友情。 关注品牌，讲究生活品质，拥有高品位。 工作繁忙压力大，需要在日常饮食中获得平衡营养的商务人群 具有一定消费能力，注重健康的人群 注重保养的中高端商务人士 天然抵抗力 天然抗氧化，解酒 天然清火 清热解毒，营养丰富 抗氧化之王 防癌抗癌，预防心脏病 功能卖点 * 屯河番茄汁 * 屯河番茄汁 – 针对不同消费群的功能宣传卖点 * 屯河杏汁 * 屯河番茄汁 VS 屯河杏汁 组合卖点 “一补一排” 补充番茄红素 增强抵抗力 清热解毒 净化身心 * 屯河石榴汁 * 屯河番茄汁 VS 屯河石榴汁 番茄红素 天然抗氧化 抗氧化之王 富含多酚、花青素、鞣花酸、单宁等多种强抗氧物质，抗氧化能力加倍。 无可比拟的产品优势 好原料 Good Material 好产地 Good Region 好工艺 Good Techniques 标准化管理 Standardized Management 中粮屯河致力于“从田间到餐桌“的全产业链模式，在种子研发、自有农场种植、人工采摘等每个环节严格把控，既确保了原料的优异品质，又保证了原料的稳定和足量供应。 北纬40度的新疆天山地区是种植水果的“黄金珍果带”，天山纯净的雪水、肥沃的土壤，日均16小时充足的日照和昼夜悬殊的温差，得天独厚的地理优势孕育出了高品质的屯河果实原料。 中粮屯河采用意大利先进的加工技术，按照国际化标准进行工艺控制和生产，完全保持了果实的独特营养与风味。 质量管理体系认证（ISO9001：2000）食品安全管理体系认证（ HACCP ） 犹太认证（ Kosher）非转基因产品身份保持认证（IP）清真认证（HALAL）国际绿色食品认证中国实验室国家认可委员会认可证书 * “品牌背书” - 中粮集团荣誉出品 源自世界最大的番茄及杏制品生产商-中粮屯河 “功能卖点”- 一补一排 屯河番茄汁 天然抵抗力- 抗氧化 解酒 屯河杏汁 天然清火- 清热解毒 净化身心 屯河石榴汁：抗氧化之王 富含多种抗氧化元素 “产品优势”- 产业链 好产品 好原料：自有农场种植 全程把控产业链各个环节 好产地：新疆黄金珍果带 产地得天独厚的气候及地理优势 好工艺：意大利进口设备 绝不含食品添加剂 关于屯河系列果汁促销员需谨记： * 难度在♂怎么把简单的道理在日常工作中做到做好。这几个字说起来很普通，但是真正执行很难。小道理大文章。 * 精神层面，侠义的企业文化，现有中粮文化内容的描述。企业精神四个词在里面。 * 三要素：天地人，上天空，下土地，中间顶天立地人，阳光是非常重要的要素，阳光文化：温暖 六角形：最少投入最大产出。最大面积六边形。价值最大化的体现。 * 中粮现在做的很多业务都是对自然资源进行加工，♂强调自然资源对中粮的重要性。如果♂中粮想更好的发展，♂应该如何尊重自然规律，应该如何做。， * 也是中粮价值观的具体呈现。 第一段：前三局都是自然，露珠、泉水、种子（生命），人（真正的生命的诠释） 第二段：人与自然的关系。 第三段：人与自然的关系，自然是基础，我们让我们的客户生活更美好。 第四段：♂如何去做。天地间：就是天地人的体现。 中粮屯河品牌业务部饮料销售培训手册 二零壹零年一月 中粮集团有限公司(COFCO) 中粮集团有限公司（COFCO）成立于1949年，是中国最大的粮油食品贸易及加工企业。主要业务包括农产品贸易、农产品加工、生物能源和生物化工、食品饮料、房地产等。 国务院直属53家大型骨干企业之一。 从1994年起，连续15年入选《财富》全球500强。 * * 所获荣誉 1994年以来，中粮一直名列美国《财富》杂志全球企业500强 多年来，中粮持续稳居中国食品工业百强之首 2008年和2009年，中粮连续被国资委评定为A级企业 入选2007年中国“十大国企典型” 获得“最具责任感企业”称号 获得中国最佳雇主员工关系奖 成为2010年上海世博会高级赞助商 * 中粮集团目前下设中粮粮油、中国粮油、中国食品、地产酒店、中国土畜、中粮屯河、中粮包装、金融事业部、中粮肉食共9大业务板块，拥有中国食品（HK 0506）、中粮控股（HK 0606）、蒙牛乳业（HK2319）、中粮包装（HK00906）四家香港上市公司，中粮屯河（600737）、中粮地产（000031）和丰原生化（000930）3家内地上市公司。