大中华城市广场营销方案详解.ppt

推广策略总纲领 由反到正 从正引出中心 由中心带动项目销售 第一阶段 第二阶段 户外广告 公交车、出租车车体 围挡 报纸广告 短信广告 报纸广告 更换户外/围挡/车体/电视飘字 沿街派单 一座城市需要一个中心 营销线 目的 推广动作 大中华城市广场营销推广总图 大中华城市广场就是济源中心 居城市中心 享都会生活 第三阶段 短信广告 报纸广告 更换户外/围挡/车体/电视飘字/ 沿街派单 形象重塑，建立有高度的项目形象及品牌形象 形象引爆，传递项目价值 形象落地，带动销售 推广主题 线下活动 话题引爆，扭转之前负面形象 商业签约 政府牵引的公关活动 商业招商阶段落地 暖场活动 第一阶段推广执行 目的 1、高调入市，建立市场高端形象，吸引客户关注； 2、通过炒作话题，逐渐改变之前市场负面形象； 3、运用全媒体覆盖，全面撒网，重点锁定的方式进行推广； 户外广告表现： 　　 一座城市需要一个中心 一、第一阶段户外执行 二、第一阶段话题炒作执行 1 话题：这一年，大中华城市广场在做什么？ 关键点： 这一年 大中华城市广场顶级购物中心在面向全国招商 这一年 大中华城市广场 ……………… 第二阶段推广执行 目的 1.持续提升项目形象，树立市场地位，实现项目在市场的中的品牌定位。 2.加强项目核心价值渗透，在树立品牌形象的同时，要把项目的综合体价值清晰地强势地植入预期客户。 3.通过系列营销活动，刺激客户来访量，并不断提升客户的成交欲望为销售打下坚实的顾客基础。 户外广告表现： 　　 大中华城市广场就是济源中心 一、第二阶段户外执行 二、第二阶段活动执行 1 华润万家、苏宁电器等500强企业入驻大中华城市广场签约仪式 （承接第一阶段“这一年，大中华城市广场在做什么？”） 二、第二阶段活动执行 2 公关活动：政府重点支持项目 （树立客户信心） 第三阶段推广执行 目的 项目形象落地，全面传递项目价值； 加强客户对项目的认可度； 通过系列暖场活动，增加客户来访量，为销售打下坚实的客户基础。 户外广告表现： 　　 居城市中心 享都会生活 一、第三阶段户外执行 二、第三阶段活动执行 1 DIY暖场活动 （为销售积累客户基数） 第陆部分、销售策略 包装策略 1.产品包装 4#楼名称改为8#楼，避免客户对4有忌讳，价格提不上； 售楼部西侧广场先行建设，便于商业氛围的营造及后期做活动 2.宣传片的制作 宣传片能良好的传递未来生活方式，给客户营造一个美好的生活想象，具备很强的杀客能力。 3.销售中心的包装 销售中心的人员及物品的到位，能拉升项目品质，提升客户心理价位。 战略定位 营销诉求点 策略导向 1.分批次小体量 每次推出少量房源，一方面制造客户抢购房源的现象，给市场传递稀缺、热销的信息；另一方面有利于销控房源，合理的实现各种房源的均衡去化； 2.价格逐步拉升 随着房源的逐步推出，价格小幅上升，利于逼定客户快速成交，同时树立前期购买客户的信心，达到快速走量，迅速回款，实现项目滚动开发。 3.加推产品 根据市场情况及工程进度，销售中适当推出商铺销售，实现资金的快速回笼。 推售策略 战略定位 营销诉求点 策略导向 销售执行： 第一步：业务员培训 前期阶段，对业务员进行培训，对项目的认识、对产品价值的梳理，销售说辞的整理，以及模拟接待，在业务员练扎实基本功后，开始主力销售； 第二步：梳理老客户 截止2012年8月5日，案场已积累2967组来访客户，老客户是我们固有的现成客户资源，我们需重新对老客户梳理下，传递本项目的价值，促进成交。 The End 二、营销思路 1、明确项目定位 解决本项目知名度不高以及形象不清楚的问题，提升客户对项目认知度。 2、跳出住宅卖住宅 目前本项目的客群主要是西区客户，价格敏感度高，拿本项目与其他住宅相比，但价格不是本项目的优势； 以商业带动住宅销售，通过商业传播，扩大客户层面，跳出住宅竞争圈，客户关注点由价格转移到价值； 3、以绝对中心的配套提升项目价值 全面传递本项目价值，提升客户对项目的认可度，解决市区来访客户排卡率低的问题及树立客户对本项目的信心。 3 项目定位 一、产品定位 二、形象定位 第叁部分、项目定位 I.产品定位 繁华中心 城市综合体 [星级酒店 /购物中心 /特色步行街/写字楼/ 都市住宅] 核心价值 独有的超级综合体 豪宅生活集群 功能： 高端商务 名流交际 名品购物 高端奢享生活 景观： 英国墨泽——双内湖、 内岛立体奢享景观 产品： 囊括6大顶尖业态的 世界全向奢享综合体 配套： 名流专属奢享会所 高端旗舰百货 地段： 凤城七路，新市府正西 专享双线地铁枢纽行政中心站 800亩城运公园、西安中学