第六章战略性计划详解.ppt

鸿国集团是以南京鸿国实业集团有限公司为主体的实业型多元化、国际化产业集团 。鸿国集团下辖鸿国国际、鸿国文化、鸿国建设、鸿国投资共四大产业集团。各产业集团以独资、合资及中外合资等多种形式组建了一批有品牌影响力的企业。其中，鸿国国际控股有限公司于2003年6月在新加坡证券交易所主板上市。 ???????????????????????????????????????????????????????????? 大众书局 1、成本领先战略（Cost-leadership strategy）是企业在较长时期内，通过加强成本控制和以低廉的价格来扩大市场占有率，从而在竞争激烈的市场中，取得竞争优势的战略。 2、差别化战略（Differentiation strategy）又称特色战略，是指企业努力在行业寻求别具一格和与众不同的特色，使其产品或服务具有独特性。 3、专一化战略（Focus strategy）有时又称为集中或目标集聚战略，是指企业集中资源选择和主攻某个特殊的细分市场或某一种特殊的产品，并通过制定专门的战略向细分市场提供与众不同的服务，进而达到独占这个市场的目标。 （二）业务层战略 优点： 1. 能有效的提高市场占有率 2.供应商 3.潜在加入者 4.替代品的竞争 缺点： 1. 投资较大 2. 忽视顾客对产品差异的兴趣 3. 缺乏对新技术及技术创新的内在动力 成本领先战略 案例：总成本领先战略使“格兰仕”获得优势 年份 价格[元/台] 销量[万台] 市场占有率 1992 开始生产微波炉 1993 3000 1 1994 2500 25 20% 1995 2000 40 1996 1000 70 40% 1997 600 47.1% 1998.1999 350.600 61%,67.1% 2000 300-400 1200 70% 案例: 西南航空公司 成功的标志 几乎用任何标准衡量，西南航空公司都是一家非常有效和非常成功的公司。最突出的成功标志是它的高效率，最佳正点率，最佳飞行安全记录和最少投诉数。 西南航空公司与众不同之处 西南航空公司的宗旨很直截了当：向顾客提供低廉的，俭朴的和专一化的航空运输服务。公司决心成为航空运输产业中成本最低的经营者。 朴实无华 在西南航空公司的飞机上，不设头等舱座位，发放可重复使用的编了号的塑料登机卡，在飞机上不供应餐点。其结果是公司的效率水平和经营成本绝对领先于竞争对手。 飞机的标准化 西南航空公司只有一种型号的飞机，即波音737飞机，并使维修人员和飞行训练减至最少。 市场选择地 都是短程的，点对点的航班，平均飞行时间为55分钟。集中服务于阳光地带和中西部地区。 低票价 平均票价只有58美元，票价甚至比城市间长途汽车票价还便宜。 低经营成本和低债务 大多数航空公司背负着沉重的债务，西南航空公司的资产负债比仅为49%，是美国航空公司中最低的。 雇员忠诚 创始人和首席执行官试图使西南航空公司成为一个愉快的工作场所，目的是培育同心协力的精神，这有助于提高生产率，雇员门工作辛苦但毫无怨言，他们为受到尊重而自豪。 使顾客满意 公司的过去和未来都取决于能否满足顾客的需要，低成本加上大量的航班和可靠的服务换来的是日益增多的高度忠诚的顾客，公司尽一切努力使你准时到达要去的地方，这是最重要的。 优点： 容易形成产品特色 降低了顾客对价格的敏感程度 增强了讨价还价的能力 降低了产品的可替代程度 缺点： 以成本的提高为代价 买主对差别化所支付的额外费用是有限的 很难拥有很高的销售 差别化战略 我不在办公室，就在星巴克，我不在星巴克，就在去星巴克的路上。泡星巴克，是小资们生活中不可或缺的节目。毫无疑问，这杯名叫星巴克的咖啡，是小资的标志之一。 依云矿泉水与法国艾维昂小镇 全世界喝的依云天然矿泉水都产自法国阿尔卑斯山，每一滴都流经蕴含丰富矿物质的冰川岩层，经过了至少15年的天然过滤，于原产地直接入瓶，绝对不经人工处理，确保天然纯净。 ????????????????????????? ??????????????????????????? 这就是SWATCH…… 从1983年的第一只手表至今已销售了近3亿只手表,创造全球销售最多记录。 正如SWATCH的其中一个口号所说：“你有第二座房子，为什么不拥有第二支手表？”（即Second watch)。 数以百万计的人都以拥有SWATCH为荣，因为戴上一只SWATCH，每