中国网络团购企业营销策略研究解析.docVIP

中国网络团购企业营销策略研究 摘要 中国互联网的发展走的足模仿艾国之路,网络团购也不例外。自2010年初美 国Groupon团购模式在中国被成功复制后,Groupon模式的中国网络团购网站迅 速出现。随之中国网络团购市场迅速发展,网络团购无疑成为2010年国内发展 最快的电子商务引用。根据中国电子商务研究中心数据显示,截止2011年12 月底,国内网络团购销售额累计交易规模达216.32亿元⑴。国内共诞生5877 家团购网站,但同时运营中的团购网站数量已由最高时的5188家减少至年木的 3909家「】。可见,该行业虽然发展迅速,但是由于行业进入门槛过低、行业核 心价值同质化严重、商家营销效果不能持久和营销手段单一等不利因素,使得该 行业竞争激烈,整个行业面临洗牌。面对这种局面,有必要对网络团购市场中的 营销策略进行研究和探讨。 本文将网络团购企业作为研究对象,首先利用五力模型对当前网络团购的市 场营销环境进行分析,进而在对土1前网络团购现状和存在的问题进行深入分析的 基础上,分析我国网络团购行业的现状和存在的问题,并在此基础上提出具有针 对性的营销组合策略:网络团购所提供的商品具有特色,实现差异化;网络0购 企业价格策略应当考虑产品弹性、消费者洵价难易程度等诸多因素,采用价格歧 视的定价方法,找到自己的优质客户,实现最大利润;促销策略要利网络个性化 的特点,创造卖点,吸引消费者“