厦门星海湾--营销执行方案.docVIP

营 销 方 案 说明： 国五条细则刚出，市场状态不明朗，区域内竞争对手动态也不明确，对手是降价还是采取其它措施，我司未能掌握，外加我司未蓄客，建议开盘时间延至6月28日的《汽博会》，目前静观市场动态之时，同时进行蓄客并收定金，加强项目宣传工作，整理社区配套，现就近二个月工作计划安排如下： 总体营销思路：小步慢走，力争厚利。 2013年，任务63套或够维系公司、项目正常运营即可。 2013年： 3亿元 均价12000元/m2 80套 2014年： 6亿元 均价15000元/m2 100套 2015年：7.6亿元 均价19000元/m2 100套 2016年：9.6亿元 均价24000元/m2 100套 支撑点：社区生活配套加强， 超市开业：蔬菜、瓜果、生鲜等日常用品，价格适中。 泳池开业：配饮料、点心、煮面-----------自办或招商承包，收较低承包费。 娱乐：健康房、麻将馆、K歌包厢--------自办或招商承包，收较低承包费。 中西餐饮：业主自用，业主来客招待 美容、美发厅： 医疗所开业：招商，免租金、 汽车美容店：快修、装饰、洗车 增加儿童游乐设施：在原设施上将水池改为设备 网球场：在小山顶上开设系列运动设施。网球、篮球、高夫推杆练习 社区中巴（自备、联系家乐福等专线中巴） 4月----6月 工作重点： 队伍培训、营销分析、 主动蓄客 省内分销代理洽谈----网上寻找、代理同行推荐，由林坎负责 寻找外省分销代理----网上寻找、代理同行推荐，由林坎负责 ‘国五条’对策思考，在力争本市客户的同时，也争取外地客购买 吸客方式：广告、自主拓客、老业主推荐、举办活动 营销方式：座销 + 动销 座销：于售楼中心接客 动销：八部人员，每天留四组于售楼处，外出拓客，目标：高端品牌车行、游艇俱乐部、高尔夫俱乐部、美容院、健身会所、各省市商会、商圈、名流圈。一次性付款，给十万元星海湾金卡，按揭付款，给五万元星海湾银卡一次性付款，给十万元星海湾金卡—-泳池。没有拉开与其它产品的距离。 具体操作：因客户装修观念不同，我们不将产品进行装修，为客户免费提供装修风格效果图、装修菜单及价格表，供客户选择、调节后再实施装修。客户如果选择‘毛坯房’，本价格按3000元/m2标准退给业主，即：15000元/m2 请两家装修公司各提供2种不同风格的装修效果图，装修菜单报价 入驻售楼部，配合营销，有成交后的客户我司推荐给装修公司，但装 修公司应为我司提供一套垫资的样板间，供我司免费使用。 广告媒体计划：见附件2： 5月1日 奔驰试驾活动-- 社区建设 花小钱、办大事！! 酒店：开放泳池，五一举办活动，增加人气 装修好会议室，调试好音响，举办商务活动，也可免费提供给商家举办活动， 提高知名度，增加人气 举办文学、艺术类活动，提升社区的文化氛围 商务活动计划： 在本项目香格西里举办二场活动，例如：奢侈品展、红酒、服装、茶品、瓷器、古玩等。长期有画展、书展、文学讲堂、艺术讲堂、国学讲座——免费听讲座 通过大量活动带动人气，带出本项目知名度。 5月15日 文化、艺术类活动一场 ［建筑·家园·和谐之美］ 聘请海沧油画村画家约20人左右，我公司提供场地、午餐、晚餐、饮料等，画家自选星海湾园区内各景点、小品创作油画作品，时间约10天，活动结束，画家须无偿提供二幅作品给我公司，展示于香格西里酒店。 营销任务 5月30日前蓄客100组 6月 6月28日前完成蓄客500组 活动1 ［生活·趣艺·品位之尚］----摄影培训班 主题：百桥别墅、威尼斯河， 主办：和谐天下， 教师：厦门摄影家协会，由我司出教师费用 招收对象：针对银行VIP客群，或豪车车主，或与高夫俱乐部互动 协办：xxxx摄影器材店，xxx网站 时间：每周周六、日上午，共八个半天 作品刊发：大闽网、本公司网站、QQ群、厦门房地产网 活动2 暑期游泳培训班： 名额提供给银行VIP客户、准客户 与高尔夫球场联系，与其会员互动，赠培训票给会员 奔驰、宝马、奥迪、沃尔沃、大众4S店人员 车房网 满街找客户，不如将客户吸引至本项目，利用本社区优质资源举办活动 活动3 ［缤纷夏季·欢乐生活·和谐天下］----彩绘+泳装大奖赛 电视录播： 厦视一套、三套、六套 从6月开始~9月全市总动员 比赛时间：6、7、8、9月，分月赛、总决赛，总决赛放在10月份。 报名：彩绘人+模特+泳装（可自选） 最佳创意特等奖（10万元购房款（可折50%现金，个税自负） 最佳和谐奖，彩绘、泳装、个人风格的最完美和谐 最具人气奖、最滑稽有趣奖 最爆惊艳大奖、最意