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P4P操作及技巧 1. 什么是P4P?为什么要用P4P?（两个义） 2.P4P基本操作 2. 关键词良词变优词？3. 如何良推优？4. 如何调整出价。 如何良推优？ 2.怎么良推优？ 方法一——修改原产品（产品标题重复性比较大、产品标题比较单一、建议原先产品基础上修改） 包含10t dump truck 完善产品信息 如何良推优？ 1.怎么良推优？ 方法二——发布新产品(产品数量不是很多，发布新产品。) 如何良推优？ 2.怎么良推优？ 方法二——发布新产品 包含10t dump truck 完善产品信息 如何良推优？ 2.怎么良推优？ 方法二——发布新产品 如何良推优？ 3.良推优的优先级（高曝光、低曝光） 如何良推优？ 3.良推优的优先级 如何良推优？ 3.良推优的优先级 如何调整出价 如何调整出价 及时、合理调整价格，让广告出现在合理的位置，提升外贸直通车的投入产出比。 出价规则——合理出价。 怎么排前五？ 前五价格差距大我该怎么选择了？ 前五价格我承受不了。 不想排前五 怎么排前五? (按对应排名出价) 前五价格差距大我该怎么选择？ （几个差距大原因：出价高、自己推广评分差） （按排名公式去依情况选择） 建议大家排第4、5名。 如何调整出价 前五价格我承受不了。 （价格高、前10名是固定排名时，可以选择排到右侧和下侧） （花少量钱达到同样的效果，花同样的钱达到更好的效果。） 如何调整出价 出价规则——出价时间 早上（部分同行提早下线） 下午4点后（夏令时3点），新的一天刚开始（显示排名最好的时候） 晚上3点左右 出价规则——调价 优词、其他位置优词先调整 搜索热度排序，高热度先调整。 如何调整出价 出价≤投放预算 有效出价＞可消费余额 如何调整出价 出价规则——操作规则 每周至少保持2次操作。 周一、周五是重点。 1.每周一、周五注意调整关键词排名。 具体方法：利用好关键词分组功能，将关键词分为高曝光词、性价比高词、流量较少词和其他。 高曝光词组挑选重点词排前五,性价比高词要排前三, 流量少词组全部排第一名。 每周五把最近一周的关键词曝光量降序，查看关键词性价比是否符合预期，并做调整。 2.每周一注意添加系统推荐词（一般来说每周海外买家的搜索词都会更新） 3.每周五查看下工具和分析---数据报告---账户报告，看最近一周曝光量、点击量和平均点击花费，是否有异常变动。如有变动，找出原因并调整。 4.每月月末注意查看工具和分析---数据报告---产品报告，将最近一个月的被点击产品降序排列，复制到EXCELL表，并与最近一个月相对的询盘产品相比对，查看哪些产品点击到询盘转化率很差，及时做删除产品或者优化产品信息质量等操作，提高外贸直通车推广的性价比。 5.每周抽2个小时做下良推优。 如何调整出价 案例 1.操作后数据（截止7月中旬）。 某公司P4P操作成功案例 Part 1 夯实P4P基础、高效管理关键词。 打好推广的基础。大家都知道， 我们询盘过来的路径是这样的：产品数量够多→买家搜索词覆盖够多→增加你的曝光量→增加你的点击量→增加询盘量→增加订单量 。 (1)关键词导向型发布产品 * 2. P4P的基本操作。（三步走） 3. P4P的使用技巧（一个公司的案例） 1.1 P4P的含义 P4P 是英文Pay for performance的简写，中文含义是按效果付费。直通车推广是按点击付费的，买家搜索一个关键词，设置了该关键词的产品就会在阿里外贸直通车的展示位上出现。当买家点击了您推广的产品时，才会进行扣费，扣费小于或等于您的关键词出价。 P4P的含义 P4P的原理就是：竞价——关键词 P4P带来曝光 P4P——曝光——点击——询盘——客户——成单，P4P间接带来点击、询盘。 1.2 P4P的意义 P4P的意义 推广 1、选择你想推广的关键词。 P4P基本操作 可以修改新增产品是否加入推广 将框勾选，然后选择加入推广 2、选择与产品相匹配的关键词。 通过这5个指标去判断关键词好坏，是否推广。 鼠标点击（匹配产品数量）上的数字，可以查看与这一关键词匹配产品。 勾选框，选择你要推广的关键词。 P4P基本操作 3、为选择的关键词设定出价。 P4P基本操作 批量设定出价 直接输入价格 出价后点击完成即可 注意项目---首页 了解当前消费情况和推广情况 查看推广时长、曝光量、点击量。点击率、花费、平均点击花费。 P4P基本操作 注意项目---推广管理 分好类别，便于管理。 查询关键词，选择是否推广. P4P基本操作 注意项目---工具和分析 关键词工具、推广产品设置、数据报告、操作记录. P4P基本操作 产品报告 P4P基本操作 关键词报告 P