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易书APP项目计划书 保密协议 本创业计划书属商业机密，所有权属于易书有限责任公司。其所涉及内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定 若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请尽快将本计划书完整退回。 在没有取得易书有限责任公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递、影印、泄露或散布给他人。 易书责任有限公司 2014年4月  摘要 目前高校大学生的旧书籍浪费情况非常严重，大多数即将毕业的大学生都会将旧书籍直接当废品处理或者直接丢弃，而低年级的大学生又觉得购买新书是一笔不小的开销，购买旧书籍又没有便捷的途径。目前市场有做旧书籍回收的公司，但是他们收书数目和类别非常有限，并没有解决上述的问题，另外也有一些网站在做关于旧书籍交易的事情，但是交易方式非常不便，并没有密切结合高校学生。 针对以上种种问题，团队决定成立易书责任有限公司。本公司主营产品是一款移动客户端应用软件，目的是搭建一个简单、易用、便于操作和管理的二手书籍交易平台。产品功能包含两部分：二手书籍交易和书籍交换阅读。书籍二手交易和交换阅读中默认为用户匹配附近地区的交易信息，方便用户实现交易。若附近没有相关信息，用户可以选择其他地区的书籍，从而做到方便大学生出售、购买旧书籍和同校学生之间相互交换书籍。初创期，本公司收入主要来源于旧书的买卖。发展期，产品达到一定的客户量，将不再进行旧书的买卖，仅给提供买卖的平台，公司的收入来源于渐渐增加的广告收入。成熟期，公司会扩大规模，开发软件的其他功能，获得其他的收益。而公司产品的市场潜力也是巨大，根据调查报告中数据，通过概率计算得出平均每学期每人愿意出售的书籍为6本，并且市场上还没有类似成熟的产品，所以公司产品市场广阔。公司运营方面主要分为三个阶段：（1）市场前期开发阶段；（2）市场中期快速发展阶段；（3）市场后期成熟阶段。公司在不同阶段会针对不同的市场范围，采取不同的营销策略，争取公司最稳健而快速的发展，力争打造中国二手书交易手机平台的新品牌——“易书”。 目录 1执行总结 1 1.1开发背景与目的 1 1.2市场分析 1 1.3技术产品与分析 2 1.5公司运营 2 1.6财务分析 3 1.7风险分析 3 2开发背景与目的 4 2.1开发背景 4 2.2开发目的 5 3市场分析 6 3.1市场现状 6 3.2市场前景调查 7 3.3竞争分析 13 3.4目标客户 16 3.5市场预测 17 4技术及产品说明 18 4.1产品目的 18 4.2功能简介 18 4.3产品安全 20 5公司战略 20 5.1公司定位 20 5.2战略规划 21 5.3团队介绍 23 6公司运营 25 6.1营销概述 25 6.2业务介绍 31 6.3价格制定标准与战略 31 6.4品牌建设 32 7投资分析 33 7.1筹资策略 33 7.2筹资结构和规模 33 7.3资金的应用和成本的预算 34 7.4收入分析 36 7.5财务分析 37 7.6财务报表指标分析 43 7.7财务小结 45 8风险及对策 46 8.1技术风险分析与规避 46 8.2市场风险分析与规避 46 8.3管理风险分析与规避 47 8.4财务风险分析与规避 47 1执行总结 1.1开发背景与目的 每逢毕业季，的我们身边大学生调查他们对旧书的处理情况。调查结果学生将书本闲置低价出售或直接丢弃学生学校1.4公司战略 自成立之日起，公司就以市场为导向，以高品质的产品及服务为竞争前提，以带动广大高校学生循环利用旧书籍为目的，以“公益随手做”为中心，致力于以易书APP应用软件创造和使用。公司计划用六年的时间，以“社交、循环、节约、公益”的消费理念推向全国，让易书成为广大消费者生活中必不可少的社交活动。 1.5公司运营 市场营销分为三个阶段，市场前期开发阶段，市场中期快速发展阶段，市场后期成熟阶段。在市场不同的发展阶段，采取不同的宣传方式，针对不同的群体范围，采取不同的营销策略，以获得最佳的宣传效果和最大的群众参与度。 1.6财务分析 财务分析是以企业财务报告与核算资料为基础，采用一系列的分析方法和指标对企业的财务状况和经营成果进行研究与评价，为投资者，经营管理者，债权人和社会其他各界的经济预测、决策提供一系列依据的财务活动。普遍来说现代社会一般采用偿债能力、盈利能力和抗风险能力等指标来综合评价企业的运行状况。 从以上具体的财务分析中，我们不难看出，不论是反映企业偿债能力的指标，还是反映盈利能力的指标，都普遍呈现一个好的发展趋势。如资产利润率，这都说明了本公司具备了远大的发展前景，再加上我们确信这些数据与结论是可以达到并能够经得起市场风险的考验的。而且凭借公司的产权结构，管理体系以及研发力量，我们相信：本公司创业计