《市场营销策划》价格策划.ppt

三、心理定价策略 招徕定价 将企业中几种商品定价低于一般市价，利用“求廉”心理吸引顾客，扩大销售，打开销路。 第二节 制定价格策略 三、心理定价策略 习惯定价 遵循消费者的习惯价格定价。 第二节 制定价格策略 老板， 来一扎啤酒！ 啤酒每扎 4.5元 老规矩，价格 与原来一样 四、差价策略 相同的产品以不同的价格出售，通过形成数个局部市场以扩大销售，增加利润 地理差价 根据不同地区的不同需求曲线和需求弹性，不同的爱好和习惯来制定不同的价格销售同种产品。如香港与内地的矿泉水 时间差价 按需求的时间不同制定不同的价格。有利于鼓励中间商和消费者增加购买量，减少企业仓储费用，加速资金周转。 如夜间电话费、球场场租、飞机票。 第二节 制定价格策略 四、差价策略 用途差价 根据产品的用途不同制定不同的价格；通过增加产品用途来开拓市场。如自用品与礼品；工业用水与生活用水 质量差价 使用质量差价必须要摒弃“酒香不怕巷子深”的思想，配合其他营销因素使产品质量为大众所接受，形成偏爱的商标。 不同档次的产品，如汽车、手表等。 第二节 制定价格策略 民航的差别定价 按顾客 一般人、教师、学生、军人、团体、儿童 按时间 早班、晚班、首航、寒暑假、节假日 按档次 特等舱、普通舱、包机 按距离 单程、来回程、联程、 按出票时间 预购、既购 五、新产品定价 撇脂定价（高价策略） 适用于具有独特