XX控定义和目的模式43页资料.ppt

- 本资料来自 - 本资料来自 本资料来自 - 本资料来自 - 以活动量为核心的管理模式 确立一个目的：所有的管理举措都是为了推动活动量，活动量就是保费 成果可控：控制了活动量就控制了业绩 过程可控：把握关键点，形成良性循环 理顺管理关系，化解团队矛盾 2011/10/18 * - 本资料来自 - 现场管理的优势 业绩可控（控制了活动量=控制了业绩） 现场列名单：准客户、准增员的积累 现场打电话：准客户、准增员的约访/邀约 现场检查： 数量/成功率现场把控 督导有依据 建立一个只需要不断重复就能产生越来越多的人力和业绩的管理模式 活动量管理的基本模式 2011/10/18 * - 本资料来自 - 活动量的现场管理 现场管理的目的 实时把握属员动态 集中训练属员技能 及时发现展业问题 强制养成展业习惯 2011/10/18 * - 本资料来自 - 活动量现场管理的重要方式 现场列名单 现场打电话 2011/10/18 * 管理资源网 中国最大的保险资料下载网 - 本资料来自 - 活动量的现场管理 什么时间做？ 在哪做？ 谁来做？ 怎么做？ 谁检查？ 2011/10/18 * - 本资料来自 - 活动量的现场管理 问题预估 属员是否愿意做？ 名单能否列好？ 是否真的打？ 不打行吗？ 打多久？ 打完干什么？ 打了真有用吗？ 2011/10/18 * - 本资料来自 - 工作细分 自我行为管理 单位日常管理 伙伴活动管理 谈谈你的建议 - 本资料来自 - 认清自己 认清自己的定位 认清自己的目标 认清自己的不足 认清自己的方向 - 本资料来自 - 一定要弄明白的三件事 你来做什么！！！ 你要怎么做！！！ 你做的怎么样！！ - 本资料来自 - 强调：”5333“工作模式 每天做好五件事：基本法、会议经营、活动量管理、辅导面谈、绩效追踪 每天管好三个人：组训队伍、主管队伍、骨干队伍 每天开好三个会：早会、创富新动力、日清日结会 每天看好三个目标：增员、业绩、活动量 - 本资料来自 - 课程大纲 1 特训营之活动量管控模式 2 ü 活动量管控的定义和目的 赢在执行 3 - 本资料来自 - 打兔子的故事 - 本资料来自 - 追兔子的故事 - 本资料来自 - 赢在执行 一个团队的核心生产力是活动量 一个团队的核心竞争力是执行力 牢记”5333“工作模式 加强自己的时间管理、目标管理和自我管理 坚持+用心=成功 忠诚+执行=未来 - 本资料来自 - 共勉 成绩源于关注 效果在于追踪 细节决定成败 执行决定人生 - 本资料来自 - 盛大推出 供保险业朋友礼品采购。 管理资源网 * * - 本资料来自 - 特训营之活动管控 管理资源网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究 管理资源网中国最大的保险资料下载网站 - 本资料来自 - 课程目标 通过本节课程的学习使特训营营员了解活动量管控的重要性和目的，并掌握特训营的活动量管控方式，从而达成绩效的转化和工作的提升。 - 本资料来自 - 课程大纲 1 特训营之活动量管控模式 2 ü 活动量管控的定义和目的 赢在执行 3 - 本资料来自 - 对业务人员：什么是活动管理 对一段时间内所从事的销售活动（包含销售对象及销售目的），制定可行的量化目标，并客观记录工作过程及成果，从而评估自己技能成熟度，寻求改善工作绩效支援的一种自我管理方法。 - 本资料来自 - 对管理人员：什么是活动管理 受过专业训练的各类人员，经过长期实践形成一套管理时间、管理客户、管理属员、管理绩效、管理资料的有效方式，并不断重复使用，使其更容易达成目标，在需要的时候，分析未达目标的原因，这一方式就是活动管理。 其主旨是使各类人员有效计划和落实每日的活动，提高个人或团队的经营效能。 - 本资料来自 - 活动量管理的定义 活动量管理是一种过程管理，是通过对销售或管理动作的量化来进行的行为管理。它可以将无序性变成有序性，它的基本原理是将各种业务按某种有效的流程进行规范，并形成各种对结果有效的活动，从而引导作业人员的行为；并对作业过程中的行为信息记录和形成统计反馈，以观察活动被执行的情况，及达成结果的有效性，从而修正活动设计或促进活动执行，并能直接对执行者的行为进行修正。 - 本资料来自 - 1.1 (7) 活动量管理的本质和目的 养成持续、定量、有效、重复的工作习惯，而且本身能自动自发、自我激励、自我管理。 活动量管理的目的：通过推动与掌控活动的量与质，推动绩效的提升。 计划-组织-领导-协调-执行-控制 - 本资料来自 - 活动管理案例分析（1/2） 开展活动 活动记录 检查 发现问题 分