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Copyright by Liang wenchao Copyright by Liang wenchao * Copyright by Liang wenchao * 第三章（2） 企业内部环境分析 * Copyright by Liang wenchao * 企业内部条件，是企业战略管理过程中的重要环境因素，企业战略管理就是力求在企业经营战略目标、外部环境、内部条件三者之间产生动态平衡。 * Copyright by Liang wenchao * 一、企业素质与经营力分析 1、企业素质是在一定的社会条件下，企业内部总体机能所具有的生存和应变能力，是企业内部各经营要素构成的各部分素质有机结合的总体效果所具有的经营力。 企业素质的影响因素主要为： 社会经济环境、自然条件、企业规模、资金力量、技术设备、组织机构、人员素质及构成、企业领导人的经营管理能力、企业技术水平的升降。 * Copyright by Liang wenchao * 2、企业素质的分析内容： 企业建立地点和企业经营任务所要求的自然条件与社会经济条件之间的适合程度。 企业的资金能力、设备能力、技术力量、组织机构、经营者及员工队伍、经营管理基础等经营能力。 相对于企业的内外部条件，企业的长短期经营战略、计划以及经营活动的优劣程度。 * Copyright by Liang wenchao * 企 业 建立地点 资金能力 设备能力 技术力量 组织结构 经营者 员工队伍 经营管理基础 内、外部条件 自然条件与社会经济条件 经营任务 经营战略、计划 * Copyright by Liang wenchao * 二、企业市场营销能力分析 企业市场营销能力分析的五个方面： 市场环境分析 产品的市场强度分析 销售活动能力分析 新产品开发能力分析 市场决策能力分析 * Copyright by Liang wenchao * 1、市场环境分析的目的在于从战略上掌握企业 的市场营销特点及市场变化趋势，为战略环境分 析提供依据。 市场环境分析包括： 行业动向分析 消费者行为分析 企业形象分析 * Copyright by Liang wenchao * 2、产品的市场强度分析的目的是为产品组合与开发服务。 产品的市场强度分析包括： 产品的市场地位分析 收益性分析 成长性分析 * Copyright by Liang wenchao * 3、产品强度分析是对企业产品在竞争中的相对优势地位进行分析，主要强度分析方法为加法评分法： 评分项目 最高评分 本企业 产品评分 竞争产品评分 甲产品 乙产品 合 计 * Copyright by Liang wenchao * 4、销售活动能力分析以重点发展的产品或销路不畅的产品为对象，对其销售组织、销售成绩、销售渠道、促销活动、销售计划等方面进行分析，发现存在的问题及原因，为制订营销战略提供依据。 包括：销售组织分析；销售成绩分析；销售渠道分析；促销活动分析；销售计划分析。 * Copyright by Liang wenchao * 5、新产品开发能力分析着重于新产品开发组织、开发效果、开发过程和开发计划等方面进行。 6、市场决策能力分析对照企业的经营方针和计划，发现企业在市场决策中的不当之处，探讨企业的中、长期市场营销课题和应采取的市场战略，以提高企业经营领导层的决策能力及水平。 * Copyright by Liang wenchao * 三、企业财务分析 1、财务管理的水平分析包括：筹资决策分析；投资决策分析；分配决策分析。 2、企业财务状况分析主要使用财务比率分析方法，重点针对变现能力比率、资产管理比率、负债比率、盈利能力比率、市价比率等。 * Copyright by Liang wenchao * 四、企业管理组织现状分析 1、企业管理组织的原则包括：统一指挥原则；有效性原则；合理管理幅度原则；责权对等原则；协调的原则。 2、企业管理组织分析的主要在于：职务体系分析；岗位责任制分析；管理分工、人员素质、管理体制分析；组织机构分析；管理层次与管理幅度分析。 * Copyright by Liang wenchao * 五、企业生产管理分析 企业生产管理分析重点在于以下五个方面的决策能力： 加工工艺和流程 生产能力 库存 劳动力 质量 * Copyright by Liang wenchao * 六、企业文化分析 企业文化分析以企业文化的三个层次构成着手，重点分析企业文化现状及形成机制、企业文化特点、企业文化的认同与变动趋势。 * Copyright by Liang wenchao * 七、企业