东风日产协力团购活动方案资料.pptVIP

三“羊”开泰 新春怒放 ——东风日产厂家限时抢购会顺德协力站 览胜广告 2015-2-25 活动背景 创新，所向无界 制造热点话题，配合新颖的营销手段，招募潜客，最大化转化 情感传播 集客销售 随着销售淡季到来，汽车市场活跃度急速下降， 为了更好的在市场上引起关注并引起话题，强烈刺激销售，从而进行限时抢购促销活动，量身订做出各种优惠政策，释放优惠信息，进一步促进销售。 驾享启辰 悦享生活 吸引客户 借助特别的时节热点传播，通过媒体把启辰购车季信息向消费者传达，增加日产全系车型市场热度。 利用客户换车增购的刚性需求发起全民抢车活动，抓住目标客户应节心理，邀约更多意向客户参与，同时瓜分竞品的潜在客户。 经销商根据分配的销售线索统一邀约客户到店，借助强劲的促销利诱让客户激情澎湃，让经销商热情高涨全力转化。 传播声量 促进成交 活动目的 创新，所向无界 营造启辰热潮，抢夺竞品潜客助力销售 创新，所向无界 活动概述 2015年3月22日（周日）14:00-17:00 顺德协力专营店 经销商留存意向客户+媒体招募+老客户转介绍 全系车型 活动时间 活动地点 参与对象 参与车型 三“羊”开泰 新春怒放—东风日产厂家限时抢购会顺德协力站 活动主题 限时抢购/团购 活动形式 创新，所向无界 活动策略 多重礼包，批量成交 厂家10万补贴 （占便宜） 订车10万叠加礼包 （占便宜） 幸运大富翁 （占便宜） 300人参加 （众筹） 店总现场公布优惠 （公平公开） 限时限量抢购会 （压迫感） 三天无条件退订 （放松） 精品1元抢拍 （占便宜） 抓住目标客户应节心理，通过购车优惠，应节礼包，刺激购买，促进销售达成。 活动策略 多重礼遇 项目 一重礼 签到有礼 二重礼 幸运大富翁 三重礼 精品1元拍卖 （车模2台） 四重礼 订车叠加礼 （订车越多，礼包越大） 五重礼 购车幸运抽奖（100%中奖） 六重礼 购车放心礼（三天无理退订） 促销政策：多重大礼送不停，借助强劲的促销利诱客户促进成交。 创新，所向无界 活动规划 宣传物料 人员召集 电销跟进 活动准备 活动 执行 活动 后续 3月1日-3月21日 3月22日 3月23日-3月30日 太平洋汽车网、易车网、汽车之家会员有关活动召集 宣传物料：活动背景板、易拉宝、横幅等 销售顾问邀约、DCC邀约、（客服部、售后部短信电话邀约保有客户） 开展活动 签到有礼\游戏互动 限时抢购\表演抽奖 自由赏车结束 活动客户后期跟踪 活动后续报道 活动总结 创新，所向无界 活动宣传 创新，所向无界 宣传策略 专栏报名 展厅布置 微信互动 微博常规广告 线上网络投放 微博、微信 线下宣传 店头展示 活动讲解+客户收集 汽车媒体+公信力 互动传播+社交网络 整合网站平台提供全面支持 平台运用策略： 创新，所向无界 活动宣传 创新，所向无界 传播渠道 网络投放 垂直网站专题、软性报道，活动招募 各店新浪微博 1.每天活动推广不少于2次，转发不少于3次 2.微博互动，发起微活动，高度宣传 各店微信推广 微信每天更新报名召集至少一篇 各店短信群发 利用群发短软文向所有意向性客户发送活动相关信息 会员后台 新闻软性报道每天不少于一篇活动推广 线下宣传 3月1日-21日店面活动易拉宝、X展架、横幅展示。 活动讲解以及客户信息的收集 传播力度 创新，所向无界 前期准备 创新，所向无界 时间 项目 备注 3月1日 团购召集专题 1，团购召集专题上线 3月1日 启动广宣 1，线上软文发布。2，线下物料制作 3月14日 活动培训 1，邀约话术培训；2，活动流程培训 3，参与总经理，销售部，市场部，客户部 3月1日-21日 客户召集 1，3月1日号发布线上网站软文或硬广；2，定活动推介 3，到店客户推介； 3月15日-21日 客户邀约 1，全力邀约客户到店，说明限时促销优惠力度等 2，全力鼓励老客户带动新客户到达活动现场 21号布置场地 为演练做准备 21号下午提前做场地布置，为22早上做演练做好准备 22号早上演练 演练和总动员 演练活动流程及对全体参与人员总动员 创新，所向无界 前期准备 创新，所向无界 客户招募方式 客户邀约四步曲 N-5 第一次电话邀约，告知活劢 N-4 第二次电话邀约，邀约参加 N-2 第三次电话邀约，确定名单 N-1 短信约定“不见不散”（须有时间、地点、活劢主题等关键信息） 关键点： 筛选优质现有意向及潜在客户；有二次购买意向者优先考虑； 有能力购买高档车的保有客户优先；注意沟通技巧。 创新，所向无界 前期准备