《某商业房地产开发培训》(71页)资料.pptVIP

- 本资料来自 - 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 一、以客为师 Realization - 本资料来自 - 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ 企业管理资源网/ - 本资料来自 - 二、 以客为尊 Respect - 本资料来自 - 视觉 交通系统 导视系统 服务 嗅觉 - 本资料来自 - 三、 以客为亲 Target Customer - 本资料来自 - 四： 以客为友 Welcoming - 本资料来自 - 因为项目忠实消费者原因而来 被项目的娱乐旅游元素所吸引 被项目举行之特色活动吸引而来 被项目的特色餐厅所吸引 - 本资料来自 - 运营管理评价的核心指标 客流量 销售额及销售平效 租金及租金平效 - 本资料来自 - 购物中心运营管理的工作模块 营运 企划 开业前筹备 经营现场管理 租务管理 客户关系管理 运营信息管理 营销活动管理 战略合作推广 媒体及公关管理 品牌形象及美陈管理 - 本资料来自 - 谢谢大家 * * * * * * * * * - 本资料来自 - 强调空间 3. 建筑规划设计 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 主力店与小商铺 小商铺 低收益 高安全性 黄金分割线 高收益 低安全性 主力店 1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 - 本资料来自 - 租 金 与 品 牌 1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 - 本资料来自 - 连 锁 品 牌 与 当 地 商 家 1. 万达如何选择商家 如何解决三对矛盾 - 本资料来自 - 2. 招商实施中的几大要素 时间 地域 人员 流程 - 本资料来自 - - 本资料来自 - 招商工作阶段划分 市场推广 谈判签约 开业协调 项目启动 - 本资料来自 - 招商工作时序表 预先征求 商家意见； 反馈基本 设计信息 -15个月 启动主力店 招商； 主力店签约 完成； 签约仪式； 启动小商 铺招商 完成所有 主力商家 签约； 小商铺进入 密集签约期 小商铺招商 完成率90%； 进场装修协 调 开业 -8个月 -10个月 -12个月 -4个月 -6个月 完成主要 主力商家 签约； 提供内装 图纸 - 本资料来自 - 订单地产的关键 主力店的作用 业态比例 发展趋势 - 本资料来自 - 主力店在商业地产的作用 A 保证安全 B 确定基调 C 快速发展 - 本资料来自 - * 业态 面积（平方米） 大型超市 15000 大型百货 25000 高标准影院 6000 家用电器专卖 4000 大型健康电玩 4000 量贩式KTV 3500 大型健身 2500 大型餐饮 5000 儿童零售/娱乐 4000 万达商业综合体主力店业态及面积构成 商业地产知识系列讲座 - 本资料来自 - * Block Diagram 订单地产模式的优势 周密整合 联合发展 技术对接 平均租金 满场开业 - 本资料来自 - 技术对接 先租后建 共同选址 战略伙伴 如何通过招商实现真正的 “订单地产” - 本资料来自 - 1、万达目前主力店业态及商家 A 百货： B 超市： 多元 - 本资料来自 - C 专卖店 国美电器 运动100 D 娱乐 万达影