信息营销——DC中国化研究.pdf

巷患鹫销——D{℃中誉纯鹾究 摘要 摘要 医药市场营销近年来引起了社会各届的广泛关注，医鞠营销上的种种矛盾日 益凸观。医药营销的改革势在必行。但是由于现毒亍的营销方式是受传统购市场营 销瑾沦掰影晌，并没有考虑黉隈舞行韭静特点，所|奠改革静方离应该寻求一萃申薪 的模式。 至l蠛森每年在这方面静花费逐年增加。它不仅给美国的医翡企韭带来缀多翻润， 也给赞国的社会环境和医药系统的改善带来了很好的效果。 壤予这种模式的成功，结合中国的国情，信息营销一葶申新的模式诞生了。这 秭模式打破了传统市场营销酌泶缚并结合了隰药行业豹特征。它是以信惑为出发 点，讲究对信息发布，对信息进行有效的管理，并最终形成购买。 全文焚分五章： 第一章主要避对信息营销邀行了概述。定义了信息的概念，论述了信息营销 的特点，用两个模型阐述了信息营销的市场价值。 然二章主要怒分板了美匿DTC模式。说明了美匡DTC蕊特征，分掇了DTC 对美蕊社会豹有效影响。分析了DTC豹经济价值，并对DTC在其穗霭窳的发展 进彳亍了调查。 露三章对DTC中重纯进弦了疆究。营惫漤述了中国薮蕊审场现状，铮对瑾 状提出信息营销实行的路径和方法，并且对髂息营销进行了博弈分析和成本一收 入分析。分析的结果表明信息营销首先在于愿意发布信息，而它也要注懑对成本 夔控键。 第四章是对信息营销运作进行实证考察。通过康缘药姚的六昧地黄软胶囊迸 行实证研究并对结果进行评估。并总结出学习性营销组织，顾客管理方法，以及 与传绞营链效果毂对览。 第五章总结出了信息营销的中国化模式。首先阐述信息营销的特征，再提出 信息营销模式，并风对信息营销的价值提出了看法。最后，展望了它的米来发展。 关键词：信息营销DTC中嗣化 信息营销——_DTc中国化研究 ABSlRACT ABSTRACT forthe few Medicine hasarousedwideinterestsinvarioussocialfields marketing past allkindsofcontradictionsontothe is years．With floating water,medicinemarketing the foran reform．Yetthe modeisaffected asking imperative presentmarketing by traditional has no the marketingtheory,andnot，withquestion,consideredtypical medicine abrandnewreformisinneed． ofthe figures profession，therefore to the kindof intheAmerican DTC(directconsumer)isvery marketingapplied medicine hasbeen each from market，whose rising year expense