我国IT企业分商的选择与管理分析.pdfVIP

致谢 值此论文完成之际，衷心地向辛勤培育我的导师王强老师表示崇高的敬意 和深深的谢意，在这几年的学习与研究过程中，无论是生活上还是学业上，王 老师一直给予我极大的关爱、帮助、支持和鼓励，王老师治学态度严谨、实事 求是、学术思想敏锐，他的积极开拓、勇于进取的科研精神学生将引为楷模。 特别是本人由于工作关系，未能及时完成论文，王老师给予了充分的理解，最 终毕业论文在他的精心点拨和指导下才得以Jtl页N完成的，在此谨向王老师表示 深切的感激之情。 摘要 随着我国经济的迅速发展，许多企业己充分认识到，分销渠道是企业的宝 贵资源，是联系企业与市场的桥梁与纽带。分销渠道中的企业问建立良好的合 作伙伴关系，提高分销渠道的竞争力已逐渐成为企业竞争的焦点。IT行业自诞 生以来，就体现出竞争激烈，技术更新迅速的特点。面对无数机遇的同时，更 面临着前所未有的严峻挑战。对于IT企业，获胜的关键在于渠道。IT厂商只有 准确设计各自的供应链模式，招募合格的分销商加入供应链，有效承担分销渠 道功能，才能通过构建完整和高效的供应链系统，获得分销渠道的资源优势。 IT行业分销商的选择是一个非常重要、复杂的过程。能否选择出敏捷、有竞争 力和相容的合作伙伴，关系到整个供应链的成败。 本文以供应链中IT产业分销商的选择与管理为研究对象，试图系统地对供 应链中IT产业分销商的选择与管理进行深入研究，以期能够在实践中发现问题、 分析问题并解决问题，旨在研究得出相对科学而且实用的IT企业评价选择与管 理分销网络的方法，为IT企业选择并管理分销商提供参考依据，指导我国IT 企业在竞争异常激烈的情况下更好的选择并管理分销商，为IT企业或其他相关 行业分销商的选择与管理提供参考和借鉴，为中国IT企业发展探讨一条方向。 Abstract Withthe of have rapideconomydevelopmentChina，manyenterprises that is distributionchannelisa resource，which recognized precious a andtache and bridge between market．Establishinggood enterprises and theirsdistribution cooperation competencies relationshipsraising cometobe focus．Fromthe has competition verybeginning，ITindustry thecharacteristicofsevere and rapidtechniqueupdate．What competition confrontedisnot also enterprises onlyopportunities，butgreat IT to havenevermetbefore．For challengesthey enterprises。keypoint win isc