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试论房地产行销划-房地产营销理论探讨
内容提要II一。j78。j
i面对竞争激烈的房地产市场，房地产企业逐渐认识到房地产
营销对企业生存和发展起着关键的作用。房地产企业在进行房地
产开发时，面临最大的问题就是如何将房地产产品转化成商品，
即如何使房地产产品从企业手中进入消费者手中。本文就是运用
市场营销的理论并结合实例对房地产行销企划进行了探讨√文章
首先分析了房地产产品和房地产市场的特性，指出了房地产产品
和其他普通商品的异同点。在充分了解房地产产品特殊性的基础
上，文章提出房地产企业在进行房地产开发前必须做好市场调
查，市场细分，产品定位等工作。在顺利完成这些前期工作后，
房地产企业则可进行房地产开发。企业开发出的房地产产品还要
经过广告宣传、促销活动和公共关系活动等一系列工作，这样才
能使企业开发的房地产产品为人所知，使消费者对企业产生信赖
感，从而最终达到企业的目的。
：0j
关键词： 房地产j营销 行销企划
Abstract
manetinfierce estate
theestate
Facing competition．the
fatalroleof for
cometorealizethe
enterprises marketing
the and ofthe the
existence
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exploitation problem
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