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九阳冰蓝净水机策划案 1221班 201251211130 目录 市场分析 营销策略 行动方案 九阳公司简介及企业文化 市场现状与策略 主要竞争对手分析 营销外部环境分析 SWOT分析 市场分析 九阳股份有限公司（以下简称九阳或公司），前身为山东九阳小家电有限公司，成立于2002年7月，2007年9月正式改制为股份公司。 物质上 积极倡导健康 目前九阳已形成跨区域的管理架构，在济南、杭州、苏州等地建有多个生产基地。九阳一直保持着健康、稳定、快速的增长，近五年平均增长率均超过40%，现已成为小家电行业著名企业，规模位居行业前列。 九阳股份有限公司企业文化的特点有四个层次即：物质层、行为层、制度层和精神层。人本、团队、责任、健康这四个层次就是构成九阳企业文化的精髓了，这四个可以分别用“物质层、行为层、制度层、精神层”来表述的。 九阳公司简介及企业文化 行为上 有强烈的责任感和使命感 精神上 鼓励员工自觉地融入团队 制度上 以人为本 九阳冰蓝净水机的市场现状　 Text Item1 Item3 九阳冰蓝净水机市场现状与策略 LOGO 　　　　随着科学技术的发展和水处理工艺的进步，市场上已经出现了一种合家用的能同时解决居民饮水、用水安全和干净的水处理设备净水机。 　　　　而九阳净水机因其品牌、营销、技术而取得很大的竞争优势。 Item3 text text text 品牌策略 差异化策略 渠道策略 促销策略 九阳冰蓝净水机市场现状与策略 LOGO 九阳净水机目前的营销策略　 主要竞争对手分析 LOGO 目前，家电行业中的净水机，主要有11大品牌：美的、泉来、家乐事、安吉尔、扬子、沁园、乐饮、美菱、金利源、井蓝、苏泊尔。九阳净水机主要采用采用由全球净水机技术上具有相当行业领先性的韩国Picogram公司研发的全球净水领域数一数二的“冰蓝五清净水技术”。从而使得净水机逐级过滤、经久耐用、安全方便、节能健康。 text text text 促销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 营销策略 LOGO 4Ps营销策略 SWOT分析 LOGO 劣势 优势 产品价格偏高 资金力量薄弱 渠道覆盖率低，市场占有率低 人员流动性较大 受众人群单一 品牌优势突出 科技研发能力较强 产品质量好 售后服务规范 高素质的管理团队 成本优势 内部 威胁 机会 外部 竞争对手发展很快 渠道商日趋强大 产品同质化严重 销售团队不稳定 技术更新太快 增长速度强劲 收入大幅度增加 人们对健康的关注 生活方式西方化 追求时尚 营销目标 目标市场的分析 市场定位 4Ps营销策略 SWOT分析 营销策略 营销目标 Text 营销策略 LOGO 　　九阳公司自做净水机以来，一路秉承着保证全家饮水健康企业的愿景，好水好生活的企业理念，以其良好的质量和口碑，力争早日进入全国十大品牌净水机的行列。 目标市场的分析 营销策略 LOGO 1.目标市场的选择 2.目标市场行为特征 3.引导目标市场消费的主题 市场定位 营销策略 LOGO 　　　九阳净水机市场分为：饮水和用水。 其中 　　　饮水分为：家庭饮水（直饮水和厨房用水）与单位饮水。 用水可以分为：家庭厨房用水、家庭的卫生间用水、单位用水。 　　 九阳冰蓝净水机的市场定位为家庭和单位饮水、用水，其主要消费群体为中等及其以上收入阶层，普通工薪家庭。 text text text 经济环境 政治法律环境 技术环境 社会文化环境 4Ps营销策略 LOGO 制定活动步骤 活动过程评估 行动方案 九阳净水机行动策划方案 （一） 制定活动步骤 1、充分利用公司产品线，特别是在小区做促销时，充分的利用公司饮水机免费清洗消毒。 2、在小区免费做净水机，并达到我们理想的效果 在郑州市实行小范围的试用方案，通过利润的多少来评估方案的成功与否 LOGO （二）活动过程评估 财务分析 Title LOGO 广告费用电视广告：2亿元 杂志广告：10000元 户外广告：2000元 人员促销费用80*1000=8000元 网络宣传和中端群体宣传费用200000元 网络宣传和中端群体宣传费用200000元 梦想基金：10万元 本策划既结合了九阳净水机的具体情况又结合了郑州的实际情况，立足于实际，应用了市场营销相关知识理论，做了一份针对郑州市场的营销策划，在此我们团队对九阳冰蓝净水机进行重新定位，提出新的广告语。但是策划并不完善，只有通过市场的检验和反馈才能逐渐完善。 结语 LOGO