第五章商业计划书资料.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 四、风险企业的描述 产品与服务 规模 远景与战略 五、生产计划 制造过程 厂房、机器设备 原材料供应 物流管理 质量控制 六、营销计划 市场目标 定价 分销 促销与广告 七、组织计划 法人结构（组织的法律形式、所有权结构） 组织结构（结构图及描述） 管理团队（背景、经验、能力、专长、激励） 八、财务计划 财务预测（根据什么预测） 三表 盈亏平衡分析 资金的来源与使用 九、风险与对策 弱点评价 市场风险 经营风险 财务风险 知识产权 应急计划 十、附录 支持性文件： 信件 市场研究数据 合同 供应商报价单等 思　考 商业计划书的基本框架。 第四节　撰写商业计划书应该注意的问题 从内容的角度 从文字的角度 一、从内容的角度 关注产品 敢于竞争 了解市场 表明可操作性 展示你的管理队伍 对未来的利润和风险有详细的分析 出色的计划摘要 1．?关注产品?在经营计划中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。目的：使投资者就会和企业家一样对产品有兴趣。? 2．敢于竞争?在经营计划中，应细致分析竞争对手的情况。要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是什么，经营计划要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在经营计划中，还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。? 3．了解市场?经营计划要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心动理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。经营计划中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。经营计划还应特别关注一下销?售中的细节问题。 4.?表明可操作性?对企业运作的整个过程的各个环节和各个生产环节的成本要认真分析，企业的行动计划应该是无懈可击的。 5．展示你的管理队伍? 给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁！如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛！”经营计划中还应明确管理目标以及组织机构图。 6．对未来的利润和风险有详细的分析，同时附有相应的研究结果和文件。 7．出色的计划摘要 它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，计划摘要将是风险企业家所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，如果公司，是一本书，它就像是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会给风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。 二、从文字的角度 1、有一套完整的格式，注意美观，排版（居中、大小、黑体、加粗等等）。 2、有明确的针对性。书写和编排言简意赅，但又要内容丰富。可以考虑使用直观性强的图表（如流程图等）。 3、整篇计划书要长度适宜，以能充分全面说明问题为准。 4、商业计划书是一篇实实在在的说明书。用词要准确、专业，避免过多形容词的修饰。 5、有严密的逻辑性和严谨的科学证据。用事实和数据说话，切忌海阔天空，漫无边际；注意内在的逻辑。 思　　考 撰写商业计划书应该注意哪些问题？ 后续的学习 创业融资（种类融资方式及其特点） 创业期企业经营管理（新企业（中小企业）战略、营销管理、生产管理、人力资源管理、财务管理） 新创企业的法律问题（创办企业；法律形式；知识产权保护；依法经营：经济合同、反不正当竞争法、产品质量法、劳动法；依法纳税） * * * * * * * * * * * * * 第五章　商业计划书 目的与要求 1、理解商业计划书 2、了解撰写商业计划书时需要思考的基本问题 3、掌握商业计划书的基本框架与内容 4．了解撰写商业计划书应该注意的问题 主要内容 理解商业计划 撰写商业计划书需要思考的基本问题 商业计划书的框架与内容 撰写商业计划书应该注意的问题 第一节　理解商业计划 什么是商业计划 撰写商业计划书的重要性 撰写计划书的核心 一、商业计划： 是对与创业项目有关的所有事项进行总体安排的文件；包括商业前景的展望，人员、资金、物质等各种资源的事整合，以及经营的思想、战略确定等，是为创业项目制定的一份完整、具体、深入的行动指南。一份创业计划应该能够有理有据地说明企业的发展目标，实现目标的时间、方式及所需资源。 二、撰写商业计划书的重要性 明确创业的方向和目标 为创业者的组织与行动提供指导 实现融资的工具 三、撰写计划书的核心： 使人确信此项目在未来会给投资人带来良