EXPENDABLES(敢死队)娃哈哈AD钙奶营销策划方案.docVIP

娃哈哈营销策划方案 （2014年度） 参赛队名：EXPENDABLES（敢死队） 参赛组员：鲁晓伟，王琪，任志，周梓娴， 朱静怡，代渝倩 联系方式：  前言 还没来得及跟童年说再见，我们就已被推上了青春的的列车；还没享受够的“怀抱”，却不得不尝试着独自奔向远方。’m here”为主题的娃哈哈AD钙奶销售活动，活动过程带领消费者们回味童年，一起重温美好。 娃哈哈AD钙奶是历经数年研究推出的新一代强化维生素A、维生素D及钙质的含乳饮料，技术水平居于国内一流，国际领先地位。在乳饮料中强化钙一直是国内外研究的重要课题。产品含钙量达到800mg/L，在六个月的保质期内无明显的沉淀出现。同时，通过合理强化维生素A,D，提高了钙的生物 利用度该产品在1997年8月加拿大Banff举行的第6届世界临床营养大会上展出，得到了与会营养学家的高度评价，国际营养学院理事会经过认真讨论，推荐娃哈哈AD钙奶为维护营养平衡和健康的饮品。 娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体——奶基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。 目录 策划目的 ································· 4 市场分析 ··································4 市场走向 ·································4 市场竞争分析 ································5 消费者需求 ································6 SWOT 分析 ································6 营销活动 ··································7 活动时间 ·································8 活动地点 ·································8 活动目标 ·································8 宣传策略 ·································8 现场布置 ·································8 销售创意 ·································8 活动流程 ·································8 （八） 财务预算 ·································8 （九） 方案调整 ·································8 附录：调查问卷 ·································9 一、策划目的 通过对市场环境和产品本身进行分析，全面了解娃哈哈AD钙奶的优劣势，并依据所得资料进行营销策划，给后继的销售活动以科学指导，来达到预期的销售目标。 二、市场分析 （一）市场走向 目前，中国人均奶类占有量是世界平均水平的1/5。中国牛奶市场还会有一个快速发展的时期。由于纯牛奶成本高、利润低的现实，因而，乳饮料的增长比整体牛奶市场的增幅更大更快。中国乳饮料市场在未来几年内，仍将保持高速发展速度。未来的乳饮料市场将会呈现特点。  宏观来看，市场的马太效应在乳饮料领域仍将表现明显。几大乳业巨头在未来几年内，仍将攻城略地，扩大地盘，增加市场份额。由于资源相对集中，乳业巨头有能力在品牌建设方面大展掌脚。而时尚、流行等高端品牌要素，仍将集中于一线品牌手中。中小乳饮料企业对一线市场当然是垂涎已久，也会在品牌建设方面投入大量资源，企图在一线市场分得一些份额，但一般情况下难以取得好的效果。总体来说，国内乳饮料巨头在一线市场地位日重，而广大区域性品牌暂处守势，生存环境受到严峻考验大量区域性品牌被乳业巨头收购 （单位：万吨） 资料来源：中国市场调查研究中心 据不完全统计，在消费者群体中，80,90后年轻人对娃哈哈最为熟知，并有较大好感。在年龄段中，10到20岁中，70%的人喝过娃哈哈AD钙奶，因为人群中00后对AD钙奶不够熟知，所以比率较小。而20到30岁