房地产项目年度计划资料.ppt

一、销售战略 二、营销推广计划 三、团队建设 四、部分营销意见 一、销售战略 1、前期按揭客户基本实现100%完成 2、剩余房源达到三个目标： A、基本目标：70%消化 B、计划目标：80%消化 C、冲刺目标：90%消化 3、一期房屋的交付使用 4、努力完成董事长年初制定的1.85亿的营销目标 1# 3# 2# 4# 5# 6# 合计 精装 毛坯 总户数 XX XX XX XX XX XX XX XX XX 销售户数 XX XX XX XX XX XX XX XX XX 待售户数 XX XX XX XX XX XX XX XX XX 销售率 XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% 待售率 XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% XX% 基本目标： 70% = XX-XX = 319 ÷5 人 = 63.8套 ÷11月=5.8套/月 计划目标： 80% = XX-XX = 411 ÷5 人 = 82.2套 ÷11月=7.5套/月 冲刺目标： 90% = XX-XX = 503 ÷5 人 = 100.6套 ÷11月=9.1套/月 销售目标落实个人 连续3个月未完成基本目标者，给予淘汰 (3月内工作积极者，直接领导可申请延长考核期) 未完成基本目标，开当月实收业绩的80% 完成基本目标，开当月实收业绩的100% 完成计划目标，当月正常绩效工资外奖励500元。 完成冲刺目标，当月正常绩效工资外奖励1000元 每月的销售目标分到人头，设定个人销售目标 二、营销推广计划 1、大型节假日举办活动吸引客源 如：五一、十一、端午、中秋、邻居节等公众节假日，部分产品促销让利等形式宣传项目，充分抢占市场份额。 2、小型节日的互动活动 如：父/母亲节、周末联谊、会馆功能使用等小型互动活动，邀请业主及部分准业主进行互动游戏，规模不大，但能起到拉近关系的作用。 3、工程进度的配合活动 如：A:4月的步行街广场竣工使用； B:会所正式开放的会员卡使用方法公布； C:主体外立面的完工等结点都是我们最佳的促销期。 巧妇难为无米之炊、新鲜的血液是企业发展的根基。 整理2#4#5#6#存货数量，特殊产品（把山、高层）结合阶段活动，组织实施优惠促销，加速存货消化。 与装饰部交流精装产品入市前的筹备工作，挖掘项目精装产品亮点 。 精装房的前期推广阶段，为即将开放的项目精装产品镀金的时刻，通过各大媒体渠道，释放相关信息，迅速累积有效客户，进行意向摸底，统计分析，制定销售策略、价格及优惠 样板间开放，结合五·一小长假组织集中看房活动，可根据前期客户累积的情况选择在此期间的营销手段 精装房部分房源开盘，制造热销场面，同期，制定一期清水房存货优惠额度，同时推售剩余清水房源。 争取在此期间完成计划的40%。 此阶段节日聚集，频繁的活动利于成交，我们应延续老带新的优惠政策，并完善、投入使用。 每两周推出3套“一口价”房源。所选房源为抗性较大房源，且原则上不与当月活动冲突。 7月开始进入销售淡季，烦躁会使客户容易下定，也因为天气炎热客户都不愿出门，我们通过冷饮会的形式吸引准业主到销售现场 当住宅最后一批房源推出后，项目住宅部分则开始扫尾促销，争取在10月底完成 此阶段的主要目的是维系业主与公司的关系，举办的活动不多，平均2-3周一次 客户影响力——圣诞联欢活动 口碑影响力——业主回馈活动 基本目标： 70% = 645-326 = 319 ÷5 人 = 63.8套 ÷11月=5.8套/月 计划目标： 80% = 737-326 = 411 ÷5 人 = 82.2套 ÷11月=7.5套/月 冲刺目标： 90% = 829-326 = 503 ÷5 人 = 100.6套 ÷11月=5.8套/月 5 10 16 31 57 39 39 49 49 15 9 6 14 20 41 74 49 49 63 63 20 12 7 18 25 50 90 60 61 76 76 25 15 三、团队建设 1、培训计划。 2、明确销售部的组织架构。 3、分清岗位职责，让所有员工都能明确工作的目的。 4、各种变更形成文件，公司内公开，透明，形成秩序。 1、培训计划 （一）、新人岗前培训 （二）、员工升华培训 （一）、新人岗前培训（10日上岗） 结合沙盘学习图纸，各楼层逐层学习，尺寸、配置等信息全面了解（3日） 宣传片、楼书、项目简介学习————————————————（2日） 户型分析、周边比较————————————————