小区开发推广模式指南(会议)详解.pptVIP

战术10：组织样板房参观——交房后 在小区内已完成配置的业主愿意成为样板房的，可作为样板房安排其他业主参观。 参观样板房可每周安排1—2次。 样板房参观可结合小区展厅驻点进行，先在展厅内进行咨询和讲解，然后安排参观样板房。 样板房毕竟展示有局限性，不能满足不同风格喜好的业主需求，要结合宣传资料，现场设计咨询，以及后期邀请至商场提供导游参观一起做。 适用性较广，优点即直观。 立项依据 开发思路 战术举例 开发费用 项目总结 立项指标 开发费用 条目 开发费用 促销费用 其他收入 净支出 单位：元 促销费用为需要小区专项促销活动商场贴现费用 预计花费 实际使用 立项依据 开发思路 战术举例 开发费用 项目总结 立项指标 项目总结 _____________小区项目业绩总结 开发时间跨度 ? 销售额 专门的会员卡字段 会员卡录入地址和申请来源（申请来源ERP条目待开发） （以上两种方式统计的销售额认定为该小区推广业绩） 投入费用 净投入=开发费用+促销费用-其他收入（按公式列） 投产比 净投入/销售额 活动数 ? 开卡数 现场发卡+商场开卡（识别：卡的地址是小区地址+申请来源为小区推广） 信息录入数 原则上默认数量等同于会员卡开卡数量（即小区推广开卡之后会员信息必须录入ERP系统） 激活数量 会员卡消费之后就会激活，对于小区会员卡可以采用零门槛的方式，免费开卡、录入信息，消费后激活 补充总结 ? ? ? ? 思考讨论 * * * * * 小区开发推广模式指南 总部营销部 2012年4月（第一版） 立项依据 开发思路 战术举例 开发费用 项目总结 立项指标 小区开发工作势在必行， 因为我们的目标客户群就在小区! 如何模板化推进工作？ 如何科学化评估成绩？ 是我们接下来要解决的问题—— 立项依据 开发思路 战术举例 开发费用 项目总结 立项指标 立项指标 激活数量*户均消费预估 预期销售*5%（净投入计算） “5+1”：至少5场活动+1套系统广告投放规划 立项依据 开发思路 战术举例 开发费用 项目总结 立项指标 DERLOOK 小区观光团 SELVA BIO LIMITLESS CG NATUZZI LACASA 目标小区 开发整体思路 办 理 会 员 卡 转 化 销 售 额 阶段开发重点 售楼期 交房前 交房中 交房后 ——————开发时间跨度———————- 开发关键要素：54321原则 ·业主尊享沙龙 ·投资理财讲座 ·家居软装知识讲座 ·设计师咨询服务 ·业主尊享团购Party ·会员卡办理 ·品牌展示 ·资源征集与组织（商户业主） ·销售跟踪与营销总结 ·户型设计手册 ·客户装修手册 ·小区主力房型样板房（或展厅） ·超值特惠产品组合套餐 ·小区团购专享优惠政策 ·小区广告投放整体计划 视情况可结合 立项依据 开发思路 战术举例 开发费用 项目总结 立项指标 战术举例部分所选活动是核心楼盘理想时机介入的状态下 根据不同开发时机设定的活动案例，意图为模板化操作建立基础 在实际运用中可以参考和借鉴，但应根据每个活动完成目标灵活运用 根据开发时机和活动意义以及具体小区情况策划具体活动 “兵无常势 水无常形” 售楼期 建立关系 前期渗透：1本户型手册+2次以上DM宣传+酌情售楼处广告投放 战术1：户型设计手册——售楼期 建立与开发商的关系，通过推广工具的共用，实现对未来业主的首期传播。 具体应用为：通过对目标小区主力房型的软装搭配设计，将其效果图结合售楼宣传内容制成户型册，提供给售楼人员使用。 活动特点在于帮助开发商进行销售的同时也进行了品牌的宣传。 利益驱动：对售楼小姐进行销售提成等利益驱动手段营销。 DERLOOK 第 六 空 间 DERLOOK 第 六 空 间 交房前 知道品牌 活动公关：3场活动（80%交付业主到场—80%到场业主办卡） 战术2：业主尊享沙龙——交房前 结合业主兴趣爱好，设计活动内容。 例如：豪车试驾家居奢侈品体验，感受现代、时尚、奢侈的生活方式。 结合抽奖、冷餐、品鉴等服务性细节。 活动设置要结合业主的兴趣，满足业主需求，以建立关系为主，商业氛围可以不明显。 战术3：投资理财讲座——交房前 邀请投资专家分享投资技巧和经验，活动可结合开发商活动。 提供业主与开发商之间交流的平台。与专 家互动交流，现场提问答疑。 该类活动就是结合业主在交付前与开发 商可能产生的交集活动中，植入我方活动 或赞助冠名其活