格兰仕公司财务案例分析报告解读.pptVIP

stayreal 11财管 3班 Now they bring you… FIVE PEOPLE FOR CREATING GREAT PRESENTATIONS 格兰仕：英文名Galanz，在希腊文里有“富丽堂皇”的意思。 如今格兰仕几乎成了微波炉的代名词．占据中国微波炉市场六成多、世界微波炉市场三成多的份额使其名至实归。 如何做到成本领先 生产线 2 3 苦行僧文化 6 CONTENTS 营销策略 4 劳动力成本 规模经济 采购成本 5 1 对于任何企业，品牌优势是最终追求目标，而成本优势是最低生产选择。而中国最不缺的就是廉价的劳动力，格兰仕凭借廉价的人工成本和厂房成本，形成劳动力优势。 1 劳动力成本 电焊工的工资（单位产品） 美国——14美元/天 墨西哥——4.7美元/天 中国——0.98美元/天 2 生产线 早在格兰仕涉足微波炉行业的1997年前后，东南亚金融危机大爆发，韩国、日本包括欧美的微波炉制造企业陷入了困境，生产制造成本居高不下。在全球产业转移的过程中，格兰仕抓住机会，他们利用中国比较低廉的劳动力，同时引进欧美发达国家的生产线、技术和装备，开始生产制造微波炉。采用OEM 战略，即我们通常所说的“贴牌生产”。是格兰仕的核心竞争力。 到2000年底，格兰仕微波炉生产规模达到?1200万台，是全球第2位企业的两倍多。生产规模的迅速扩大带来了生产成本的大幅度降低，成为格兰仕成本领先战略的重要环节。格兰仕规模每上一个台阶，价格就大幅下调。当自己的规模达到125万台时，就把出厂价定在规模为80万台的企业的成本价以下。此时，格兰仕还有利润，而规模低于80万台的企业，多生产一台就多亏一台。当规模达到300万台时，格兰仕又把出厂价调到规模为200万台的企业的成本线以下，使对手缺乏追赶上其规模的机会。 3 规模经济 4 采购成本 1、鲶鱼效应：不断开发供货商，营造竞争局面。 2、向供应商索要利润 ：培养采购人员谈判能力，分析市场上相关产品生产的最低价格，然后杀价。比如，格兰仕手电筒用最低2.5元可以做出市场上卖10元左右的手电筒。 3、与供货商共赢：格兰仕坚决遵守45天付款期的规定，到期自动付款，注重诚信，并共同讨论怎样降低成本以及提高产品质量，帮助供应商降低成本。“刀光剑影大火拼，双打总比单打好”梁庆德2002年年底拜访重要供应商时这样宣传他的“战略联盟”理念。 5 营销策略 在中国家电行业，有一句经典的话“倪润峰的腿，俞尧昌的嘴”。俞尧昌自称是格兰仕的一张嘴。正是因为他的一张嘴，以及出色的策划能力，制造了格兰仕一次又一次的事件炒作、价格炒作包括新闻炒作，使得格兰仕经常成为人们茶余饭后议论的话题，并免费出现在各种报纸杂志上，潜移默化的影响消费者，传达品牌宗旨和理念。这为格兰仕节省了成千上万甚至上亿元的广告费。我 们很少看到格兰仕在电视台上打广告的， 但是这丝毫不会影响格兰仕在消费者心 目中的知名度、品牌感知质量以及品牌 形象等等。 6 苦行僧文化 勤俭办企业，勤俭办一切事情；精打细算、不事铺张、注重细节、讲究纪律、遵守程序；追求简单、合适，减少环节，以提高效率、减少内耗、降低管理成本；寓运动于工作（万人长跑） 格兰仕实施成本领先战略存在的问题 1、规模经济跨度的有限性：从理论上说，随着产量的增加，企业由规模经济走向规模不经济是必然的，但要保持和进一步提高市场占有率，就必须维持产品的低成本优势，且单纯的加工制造业的利润非常有限，格兰仕平均利润率只有1%-2%。这对格兰仕无疑是一个巨大的挑战。 优化对策 1、充分发挥研发战略带来的技术领先优势，加强产品的设计和制造改良工作，在技术层面增大成本曲线下移点的空间。 2、学习和借鉴学习型组织的优点，在前期大规模固定资产投资的基础上，增加企业对人力资本的投入，使人力资本的产出与规模经济的产出相互促进。 3、进行适当的加工转型，不依靠单纯的加工制造。 格兰仕实施成本领先战略存在的问题 2、成本领先战略易于复制 缺乏核心技术，只是垄断市场，没有垄断利润 优化对策 1、注重企业学习能力和聚合资源能力的匹配 2、学习松下，GE开发自己的独家技术。 格兰仕实施成本领先战略存在的问题 3、劳动力成本升高：劳动力成本低廉是格兰仕奉行成本领先战略的重要基础。近年来劳动力成本有所上升，劳动者的求职意向有一些新的变化，本体意识有所增强。从长期来看，这是一个必然的趋势。格兰仕需要对此采取相应的措施，在公司的战略规划上