外资银行开拓中市场的战略研究—动因、行为与环境.pdf

、s3专sli 摘要 在全球金融的自由化、一体化浪潮下，西方跨国商业银行也积极在全球范围内设 立经营机构，开展各类金融业务，以实现其全球战略目标。1979年中国金融改革开放 以来的22年中，全球诸多的跨国银行都看准机会纷纷进入中国市场．并在机构数量还 是在业务增长方面都取得了相当惊人的发展，日益成为中国经济、金融中一股不可忽 视的力量。随着中国于今年11月『F式被批准加入wTO，中国将逐步履行对其他w1’O 成员国的承诺，加大国内金融市场开放的力度，取消对外资银行在市场准入、业务经 营等方面的限制．给予在华外资银行以国民待遇。外赘银行将会在中国金融市场上获 得更大的发展空间，取得更快的发展。 本论文正是基于这样的背景，对外资银行成功开拓中国市场的各种战略，以及今 后随着中国的银行经营环境的改变外资银行可能会做出的战略调整展丌了分析和研 究。由于国内学术界较多的是研究国内银行如何应对外资银行的挑战，而很少切实地 对外资银行在华经营发展的具体战略战术做出研究和分析。而本论文从银行发展战略 与银行跨国经营动机、中国的银行经营环境之间动态适应的角度对外资银行在华发展 战略及其调整做了深刻而系统的研究和分析，这也正是本论文的创新之处。 本论文首先在分析银行跨国经营的理论动机的基础上，结合中国具体实际，分析 了跨国银行热衷于中国市场的开拓的动因。动因决定着行为，外资银行进入中国市场 的动因直接决定了它们在华所采取的经营发展战略。论文在第二部分就具体分析了特 定动因驱使下外资银行所实施的成功开拓中国市场的经营发展战略，包括如组织机构 战略、人才资源战略、殿险管理战略、信息管理战略在内的银行内部发展战略和市场 定位战略、客户中心战略、品牌发展战略、科技业务创新战略所构成的外资银行市场 战略。但影响银行战略的不只有动机，还有环境。中国加入了wTO，从此中国金融 改革将会向纵深发展，金融市场将会加速对外开放的步伐，中国的银行经营环境由此 必然发生一系列的变化，而银行战略与环境必须相适应的成功法则决定了外资银行在 华发展战略必须随着中国的银行经营环境的变化而有所调整。论文在第三部分就对中 国目前的银行经营环境以及未来可能发生的变化阻及出此带来的外资银行经营发展战 略的调整做了分析和预测。 关键词：动因、战略、环境、环境变化、战略诵整 ABSTRACT t11e ofthc finallcial westem With liberalizationa11d deVelopment910bal integration，the multinational tobuildtheir orsubsidi撕estomn baI她(Ⅶ佃s)areactively仃ying branches 1 thefinancialbusinessallovertheworld．Sillce979China to domesticfinallciaI bcgaIl0pen tothe maIl80 m盯ket． m盯ket outsidewoddby MNBshaVeenteredChm’s stepst印，more the 22 beell so that are a haVe yearstlley they Very past deveIoping