52瑞盈万能营销员意愿启动篇要点.pptVIP

从产品形态来看，瑞赢万能相比较传统万能要简单很多 * 从产品形态来看，瑞赢万能相比较传统万能要简单很多 * 从产品形态来看，瑞赢万能相比较传统万能要简单很多 * 从产品形态来看，瑞赢万能相比较传统万能要简单很多 * 从产品形态看，瑞盈万能只能与生存金返还的分红产品组合销售，我们在对公司在销售的福禄鑫尊、福禄金樽、福满一生、福禄双喜进行比较后，发现双喜产品折标高、佣金高、收益前置，生存金万能后收益更高，因此本次只推出福禄双喜与瑞盈万能的组合。 当然这些数据是产品开发部手工测算的，与系统测算可能有细微差距，但大数应该是没问题的。 * 一份投入：一份保费 两个帐户：分红帐户和万能帐户 双重保障：双喜身故保障、万能身故保障 三次增值：红利累积生息、生存金万能结算、万能帐户追加 多重选择：应急、教育、养老、医疗、保障等灵活运用 无限领取：按需支取。 * * * 没有给客户任何书面确认 每年公布不确定 受相关监管影响较大 * 分红保险的最佳伴侣 瑞盈万能险---- 备 注：本资料仅供内部学习使用，相关产品内容以具体条款为准； 课程说明 授课对象： 营销职场全体营销员 课程目的： 激发销售意愿 理清销售思路 产生销售冲动 授课方式： 讲授 授课时间： 开场白：这些情况“有木有”？ 市场竞争主体越来越多，产品同质性越来越强，销售越来越困难！ 红利越来越难预料，底气越来越微弱，越来越怕见客户！ 产品越推越多，新意越来越少，越来越难向客户开口！ 看一则特别吸引眼球的汽车广告 在竞争日益激烈的汽车市场，各厂商推出了各自不同的新概念来吸引客户的眼球！2012款的新荣威提出了一个震撼的口号！ 12万的车一定要有 有“T”的车性价比更高 “T”指涡轮增压，发动机安装涡轮增压装置后，最大功率能够增加40%以上，1.8升的车相当于2.4升。而耗油量却没有太大增幅，燃油经济性明显提高！相对于同类价格的车，更具竞争力！ 面对未来时尚，我们如何拥有？ 更重要的是，荣威提出的“12万的车一定要有T”将成为引领业界的未来时尚，我们有理由相信，涡轮增压将成为这一价位的标准配置，先行者无疑将占据市场主动。正如其广告所说：“面对未来时尚，我们如何拥有？” 我们还能用什么吸引眼球，引领时尚？ 诱人的红利 快速的返还 曾经，我们开分红之先河，领业界之时尚。今天，当市场各种分红理财产品充斥泛滥的时候，我们用什么吸引客户眼球，引领业界时尚？ 生存金累积生息 唯有升级和创新才能提高竞争力 在产品形态创新难有突破的情况下，对产品进行性价比和服务升级，从某种意义上说也是一种创新，也将是一种时尚潮流。所谓“升级性价比”就是要给予客户同等保费支出下更多利益，“升级服务”就是赋予产品更高的灵活度。基于此，总部推出了瑞盈万能险。 升级性价比 升级服务 1、产品概述 * 从内容看是将客户购买的分红险生存金转入专门的万能险账户，将生存金“万能化”。按照万能险账户的管理模式，给予客户结算利率、提高收益水平、提供随时领取服务。 从形式上看是一种以主险形式存在的附加万能保险产品，不能单独购买，必须与特定的生存金返还型产品搭配。 万能账户 生存金 随时领取 追加保险费 2、基本要素与责任配置 保险期间： 本合同的保险期间为本合同生效之日起至被保险人年满七十五周岁的年生效对应日止。 保险责任 在本合同保险期间内，本公司承担以下保险责任： 一、满期保险金 被保险人生存至年满七十五周岁的年生效对应日，本合同终止，本公司按被保险人年满七十五周岁的年生效对应日的个人账户价值给付满期保险金。 二、身故保险金 被保险人在保险期间内身故，本合同终止，本公司按被保险人身故当时下列两者的较大值给付身故保险金。 1.本合同所交保险费（不计利息），但须扣除投保人累计申请部分领取的金额； 2.本合同个人账户价值。 产品基本要素与责任配置 部分领取： 保单年度 手续费比例 第一年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第四年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 2、基本要素与责任配置 产品基本要素与责任配置 保单年度 退保费用 第一年 5% 第二年 4% 第三年 3% 第四年 2% 第五年 1% 第六年及以后 0 退保费用： 保证利率与结算利率： 最低保证利率：在本合同保险期间内，本公司在每一会计年度公布一次最低保证利率。自本合同生效之日起的前五个保单年度内，计算个人账户价值利息的最低保证利率为年利率2.5%，对应的日利率为0.006849%；从第六个保单年度开始，本公司公布的最低保证利率不会低于年利率1.75%。 2、基本要素与责任配置 产品基本要素与责任配置 产品基本要素 保费来源 趸交保费、追加保费、