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* * SWOT营销战略案例分析 ——以魅族企业为例 目录 什么是SWOT营销战略 魅族企业为例具体阐述SWOT营销战略 SWOT营销战略 S（Strength优势）是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来源；良好的企形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；广告攻势等。 W（Weakness弱势）是指在竞争中相对弱势的方面。也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。 O（Opportunity机会）是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；市场壁垒解除；竞争对手失误等。 T（Threat威胁）也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。 SWOT分析的步骤 分析企业的内部优点、外部优势，既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。 分析企业的弱点既可以相对企业目标而言的，也可以相对竞争对手而言的。 分析企业面临的外部机会与威胁，可能来自于与竞争无关的外环境因素的变化，也可能来自于竞争对手力量与因素变化。 将外部机会和威胁与企业内部优势和弱点进行匹配，形成可行的战略。 强势 —— 弱势 —— 机会 —— 威胁 公司背景 魅族科技成立于2003年3月，是国内知名的智能手机厂商，总部位于中国广东省珠海市。公司致力于向消费者提供国际一流性能和品质的电子产品，并立足于中高端市场，2006年被评为高新技术企业，2007年产值已达到数亿元人民币。 　 魅族（MEIZU）2008年开始在智能手机领域投入了全部的精力，致力开发高端智能手机。由开始到现在直至将来，魅族（MEIZU）的信念都随梦想进发。 不变的追求是魅族（MEIZU）的工作态度，每个细节都将倾注我们不变的追求。 不变的追求，可以令我们达成梦想。 　 魅族科技公司2012年上半年产值超过10亿元，同比增速高达128.8%，一跃成为珠海高新区电子信息产业“头号新贵”。 魅族市场背景 　 长期以来中国市场一直被苹果、三星、诺基亚等国外品牌占据，从1998年开始，国产手机品牌开始登上中国手机市场竞争舞台，面临进入市场时间短，品牌影响力微弱，手机产品或品牌自身也没有什么竞争力，在当时几乎没有什么市场地位。国产手机还处于学习、积累经验的阶段，在市场中一直处于弱势地位。 近几年来，联想、中兴、华为、小米等国产手机品牌利用价格、渠道、促销等方面的优势，归纳起来主要体现为：以整体国产手机形象出发，通过网络营销在短时间内提升知名度，然后再结合自身的特点加以突破。如联想的精品手机策略，小米的饥饿营销策略等，使国产手机的国内市场占有率有所攀升，但从长远来看，还需要在技术、生产、企业管理、、成本控制及市场营销上着力，不断创新和发展，以立足于整个手机市场。加之，这些年来中国政府在信息通信方面的支持，更是给国产手机带来了机遇。魅族公司也抓住这次机会，在竞争中大打云服务牌。 与其他品牌的比较 S——Strength优势 　　MEIZU公司成立于2003年,公司拥有研发队伍和先进的技术设备,准确的产品、技术和市场定位, 一流的创新实力, 维持高速增长和不断发展的核心。 　　MEIZU的研发团队, 具有较强的科技创新能力；企业对员工人性化的满足,与此同时,公司引进国际先进的管理系统,这样使公司更加团结,不断进取。 正确地市场定位、合理的发展战略。符合新产品的手机性价比高的要求,性能优越、外观新颖、时尚, 同时还需要是智能手机,满足绝大多数数码爱好者的需要, 与其他国产手机比较、竞争能力更为强大。 W——Weakness弱势 2012年ZDC数据显示，中国手机市场上，最受欢迎的前十五大品牌累计获得94.8%的关注份额，进三大品牌就累计占据超过六成的关注比例。而国产手机所占份额还不到24.8%。 手机品牌云集的中国市场上魅族手机所占份额仅占1.8%，市场占有率严重不足。不仅面临外国品牌的挤压还有国内手机的竞争，所以，而且也存在山寨手机的冲击。 另外魅族是新的手机品牌，在消费者心中的印象还不深刻，这也是魅族的劣势。 O——Opportunity机会 魅族MP3等系列产品早已在消费者心中留下了很好的印象，相信对于推出其手机系列后，其手机在消费中建立好的认识只是时间的问题。在09年中M8已受到很多消费者的关注，且建立了很好的口碑，一出来后其就拥有了很多魅M8迷。到2012年年底随着MXⅡ的上市其所占市场份额将持续上升。 魅