品牌塑造提升助力业绩腾飞讲解.ppt

一、通金所品牌问题 1、品牌知名度在无锡地区尚未形成； 2014年12月份筹建成立，市场品牌薄弱； 通金所品牌广告尚未投放； 没有形成对无锡地区主流媒体形成紧密合作； 没有产品手册 没有产品形象广告 未曾独立参加区域性或区域性展会 可供高净值客户活动和沙龙场地有限 品牌推广横向纵向广度不够 要想解决品牌问题,首先要从品牌入手! 打造客户品牌忠诚度 会员邀请制圈层 国企背景认知 荣誉奖项包装 公益活动：适当做些善事 异业联盟拓宽合作视野 分公司品牌策略 在公众中树立国企背景控股子公司 从多角度树立投资安全的外界认知 筹备城市体验店（加盟筹建金融咖啡品牌或茶吧、城市形象体验店） 渠道品牌认知策略 1、效仿美团团购网品牌认知策略 2、低成本的覆盖策略 业绩的产生 电话营销：大海捞针式（话术） 口碑营销：最可信的传播方式 关系圈层：最直接，最有效 广告影响：钱多更好，钱少也可以 会议营销：传统会销模式已经过去，创新会销时代到来 线上传播 ：在投资者还未了解我们的时候，更愿意从互联网、微信公众号，先做了解 无锡区域现阶段业绩滞后原因分析 1、起步较晚（底子薄弱，但总部资源强大） 2、丰汇通查封事件导致理财行业受到冲击 3、销售支持系统（市场、策划、品牌岗架构）功能不全，不过硬 ................. 不断地树立形象并传播出去（安全、专业、利益保障） 国企背景，注册资金，贷款端实力，专业理财规划师职业形象等 老客户案例包装 销售的重点是把客户的钱装进我们的口袋企划的重点是如何让客户找到并了解我们 当我们企业区域品牌很弱小的时候 1、选择成本较低、覆盖率较广的广告传播形式 2、主流媒体夹报：大致为0.2元-0.3元一份。 印刷20万份：5万元-6万元，可按季度支付。 覆盖方式：全覆盖或针对性投 3、线上传播：结合大的节日开展线上活动 4、定制礼品：选择成本3-20元礼品，支持销售人员拜访邀约意向客户使用，或小沙龙使用。选择30-50元礼品，高端沙龙会使用。选择80-200元，馈赠高净值客户。 5、异业展会：1个季度1次，标准展位2个标位 尽量选择加盟连锁、音乐会，黄金珠宝展、婚博会、房交会行业 6、金融展会：1年参加2次，尽量选择无锡展会可以争取更多总部支持 7、异业合作覆盖：小型酒店、私人会所，洗浴中心、酒吧 8、积分制：初次入金赠送1000分，续约一次增100分，累积满一定积分升级为贵宾，享受特定待遇：享受一定期限免管理费，异业消费折扣等 建立通金所无锡区域品牌知名度做法 1、向总部申报筹建党支部，与无锡统战部、社区建立良好关系。 2、备足常规的宣传物料，产品手册、单页、邀请函； 3、定制常规礼品、随手礼 4、建立酒店、会所、洗浴中心、咖啡馆、健身馆等异业中高端消费行业资料库，合作开发会员卡 5、与各商会、企业家联合会、工商联、领袖苏商、书画协会、曲艺家协会、培训机构、房屋中介、出国教育机构等团体或社团建立关系 6、选择成本较低、覆盖率大的纸媒、网媒：夹报 7、选择性参加无锡本地媒体或政府主办的活动赞助（不高于3万） 8、加盟咖啡馆茶社或收购，改装为金融咖啡馆、茶社（沙龙场所） 9、和无锡大剧院、体育馆建立关系，筛选合适的演出或者赛事，提供宣传机会 建议强化市场企划功能 活动策划案例之恩好基金投资专场 活动策划案例之幸运大转盘旅游升级版 活动策划案例之财妈妈招商大会 活动策划案例之活动赞助 卓越品牌塑造 助力业绩腾飞 地产 教育 酒店 奢饰品 物业 美容美发 商会 餐饮 行业 协会 媒体 政府 车行 健身 会馆 渠道定位策略告诉我们要和谁成为朋友， 潜藏着人生各阶段的各种需求 人生需要规划 投资+理财=人生 旅游 会所 彩票站 成交 策略 部门负责人 外联 部门助理 视频制作 平面设计