企业管理概论讲解.ppt

* 建议3学时，重点理解战略管理的含义，战略管理层次、战略管理过程、基本公司战略及波士顿矩阵、三大竞争战略。第四节简要介绍或自学。 * 阅读材料1 公司使命和战略展望实例 * 阅读材料1 公司使命和战略展望实例 * 阅读材料1 公司使命和战略展望实例 * 阅读材料1 公司使命和战略展望实例 * 阅读材料2 著名公司的财务目标体系和战略目标体系 * 阅读材料25：具有相关性业务组合的公司实例 阅读材料26：有着不相关业务组合的多元化经营公司 阅读材料28：三菱 ：一个日本公司”集团系列”的竞争力 * 阅读材料19 住宿行业的聚焦战略：Motel 6和里茨-卡尔顿 阅读材料20 牙马哈在钢琴行业中的战略 * 阅读材料14 ACX技术公司成为一家铝罐低成本供应商的战略 阅读材料15 通过重组价值链来赢得成本优势：俄亥俄牛排包装公司，联邦捷运公司，西南航空公司和利用因特网的企业家型的公司。 经营单位组合分析法： 现金牛产生的现金收入一般高于为维持其高市场占有率需要的花费。 明星生产和消费现金都很多，为维持高市场占有率需要继续投资。 问题需要判断是投资使其变成明星还是放弃之。 瘦狗可能成为资金的陷阱，企业可收缩或弃之。 ？ x ￥ 问题 明星 金牛 瘦狗 相对竞争地位 业务增长率 应用波士顿矩阵的战略选择 象限 经营单位赢利性 所需投资 现金流量 战略选择 明星 高 多 几乎为0 维护或增加市场占有率 金牛 高 少 极大剩余 维护或抽资转向 问题 低或负值 非常多 负值 提高市场占有率 低或负值 不投资 剩余 放弃或抽资转向 瘦狗 低或负值 不投资 剩余 放弃或清算 1991年，巨人新技术公司成立，并开发研究标志着中国桌面印刷系统最高水准的M6403汉卡。1992年，M6403桌面印刷系统的销量达二万八千套，创利润三千五百万元。1993年，巨人集团集中推出M6405汉卡、中文笔记本电脑、手写电脑等五个拳头产品。同年，巨人集团在中文手写电脑及电脑软件方面，销售额达到三亿六千万元。 1993年开始，巨人集团在电脑、生物工程、房地产等行业大举进军。1994年，巨人集团推出“巨人脑黄金”，“脑黄金”在全国叫响。与此同时，巨人着手建立七十层高的巨人大厦。 1993年，西方国家向中国出口计算机禁令失效，中国电脑业逐渐走入低谷。在建设巨人大厦时恰好中国加强宏观调控，银根紧缩，房地产降温。后来全国整顿保健品市场，保健品也随之降温。1996年，巨人集团衰落。 波士顿矩阵的优点及局限性 P72 第三节 经营战略选择 1、竞争战略的提出 2、成本领先战略 3、差异化战略 4、集中化战略 一、竞争战略（经营战略）的提出 公司战略：解决了企业如何选择进入的行业。 竞争战略：如何确立企业在所进入行业中的竞争地位。 （一）企业面临的两个问题 （二）基本竞争战略 竞争战略在产业中建立一个可以防守的地位，使公司业绩能够超出竞争对手。 成本领先战略/低成本战略是公司或者事业部比竞争对手更有效率设计、生产和营销同类产品的能力。 差异化战略是在产品质量、特殊性能或售后服务方面为购买者提供独特的或超级价值的能力。 集中化战略：战略目标为行业中某一特定市场。 竞争优势类型 战略目标范围 价格比其他企业低 差异性被顾客认同 成本领先战略 差异化战略 集中战略 把人、财、物资源集中投入特定市场以争取竞争优势的战略。 价格——集中 差别化——集中 在特定市场建立价格优势地位取胜的战略 特定市场建立差别化优势地位取胜的战略 以整个企业的广泛市场为目标，采取低价策略，赢得竞争优势 不同的产品性能、系列、渠道、服务等被顾客认同，形成优势 整个产业 特定部分 广义的目标 狭义的目标 二、成本领先战略 成本领先战略又称低成本战略，是指企业在提供相同的产品或服务时，其成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手水平的一种竞争战略。 成本领先就是瞄准较宽的大规模市场的低成本竞争战略，要求“积极建立高效大规模生产设施，通过经验曲线与严格的成本与费用控制努力寻求成本削减，避免边缘客户定单，在研究开发、服务、销售