销售技巧培训课程教案.ppt

二、销售人员的基本条件 产品（功能、特征、利益）、竞品、市场 三、销售人员的基本才能 1、洞察力 四、推销的程序 1、推销自己 思维训练： 1、有一头鹿掉进了一口干枯的井里````````````  五、何谓销售？销售就是...... 双向沟通 满足客户需求 利用市场策略 利用市场策略 微观市场销售技巧 目标与目的 每次拜访前必须表明此行目的。 目标是终极点，目的是方向。 设定目标 重要性 --目标决定成果 五大原则 练习： 请各位制定一个工作目标。 1、为什么要做访前计划 3、拜访中我们使用的武器有那些 建立信誉需注意： 礼节（举止得体） Propriety 平易性 （共同点） Commonality 技能 (专业化） Competence 诚挚 （良好的意愿，出发点） Intent 礼节 Propriety 礼节就是指从穿着、举止、守时性、礼貌、守本分、认识顾客的地位等方面使自己迎合顾客的期望。 礼节 Propriety 第一印象很可能会维持长久的印象。销售代表应该伶俐