竞争方法详解.ppt

竞争分析方法 SWOT分析方法 知已知彼 百战不殆 SWOT分析 优势 劣势 Strength Weakness 内部因素 内部因素 外部因素 外部因素 机会 威胁 opportunity Threat S W O T 案例： 赤壁之战 公元208年，曹操率领大军二十多万,百万支箭及足够粮草南下，意图把南方也统一起来。 刘备、孙权见形势危急，准备联合抗曹。但刘备、孙权仅有兵力五万人，箭支亦缺少，孙权担心不是曹操的对手。 诸葛亮针对孙权的顾虑，对他说：“曹军远道而来， 已经精疲力尽，且水土不服，一定会发病，曹军习惯骑马，不习惯水战。荆州军队刚投降曹操，内心不服，只要我们同 心协力，一定能打败曹军。”周瑜也力主抗曹，使孙权不再犹豫。 周瑜利用“离间计”，使曹操杀死了投降的水军将领。 为了解决弓箭缺少的问题，诸葛亮观察天象后，借了二十条船，用青布作为帐幔伪装起来，每条船上有稻草一千多个，第二天四更时分，江上大雾弥漫，诸葛亮调动船只摆 开阵势，金鼓擂响，呐喊冲天。曹操认为定有埋伏，命令曹 军弓箭手用乱箭射击。二十条船上的所有稻草人身上，密密 麻麻插满了箭支，满载而去。 这时曹军已经发生疫病，曹操为了减轻战船在水上的 颠簸，使北方士兵不晕船，就用铁索把战船连结起来，在上面铺上木板，但也带来一个缺点，战船行动不便，很难解开。 这里介绍一种SWOT的分析方法.这句话应该每个人都知道.知已知彼,用我们的优势去攻击别人的弱势. 世界上的万物都不是完美的, 都有弱点, 我们要打胜仗就要知已知彼. SWOT代表四个字母, 有四个含义. SW 是针对内部的因素是知已 OT是针对外部的因素,是知彼. 接下来有一个活动让大家来练习一下如何做SWOT分析. 我们找到了原因后关键是行动计划: 将优势机会扩大达最大值, 将弱势和威协减至最少.例: . 这是一些例子, 行动的发 SWOT---一种竞争情报分析方法 SWOT Weakness 劣势因素 Threats 威胁因素 Strengths 优势因素 Opportunities 机会因素 什么是SWOT分析法？ 将与研究对象密切关联的内部优势因素、劣势因素、和外部机会因素、威胁因素通过调查分析列出来，并按照一定的次序罗列起来，然后运用系统分析的研究方法将各因素相互匹配起来进行分析研究，从而得出一系列相应的结论。 SWOT方法可以作为竞争对手分析的参考工具，进行简单的初步分析，定性地快速了解竞争对手的总体概况 ，也可 在广泛调查的基础上，进行全面、复杂、深入的分析，成为企业战略管理的重要工具 SWOT分析的步骤 搜集信息，调查分析环境因素： 优势（S）劣势（W） 机会（O）威胁（T） 基于环境分析，构造SWOT矩阵 以前两者为基础得出行动对策制定行动计划 SWOT因素解析 内部环境 因素 外部环境 因素 指企业自身相对于竞争对手而言所具备的人力资源、资金、技术研发能力、管理水平、价值链等核心竞争力 Strengths Weakness Opportunities Weakness 是指对企业的发展带来负面与不利的因素，构成了企业经营发展的约束和障碍 指对企业发展不利的因素，但是通过一定的方式，可以使之发生转换，成为对企业有利的因素 指外部竞争环境中对企业未来发展有着机会和利益的因素，通常包括企业业务扩展，出现新的细分市场等。 构造SWOT矩阵 根据轻重缓急或影响程度，将上述各种因素排列 于SWOT矩阵中。在此过程中。要把那些对组织机构的发展有直接、重要、大量‘迫切、久远影响的因素优先排列出来，而把那些间接、次要、少许、不急、短暂的影响因素排在后面或省略。 SWOT分析矩阵 优势-S 劣势-W 机会-O 威胁-T 内部环境因素 外部环境因素 SO战略 发挥优势，利用机会 WO战略 利用机会，改变劣势 ST战略 发挥优势，规避威胁 WT战略