卡罗拉市场定位详解.ppt

制作 团队 汽贸1327班 第一组成员： 张水浪 刘晓阳 陈邦海 李黎 陈金岗 周丁 安宁 徐妙容 第十一代全新卡罗拉 2.外形潮流时尚 全新卡罗拉基于欧版卡罗拉的设计，采用“先进质感”设计理念，一改中庸路线，主打大气动感风格，打造更加适合当今中国消费者的家用轿车。 市场 定位 矩阵图 定位分析说明 卡罗拉：车型定位偏向于潮流动感、多用途，空间较大，性价比高。 雷凌：车型定位风格与卡罗拉相似，内饰两车近乎相同，但细节方面稍逊于卡罗拉。 明锐：车型定位风格属于硬朗、厚实为主，动力强劲，但空间稍差，价格高于同级。 轩逸：车型定位偏向于家用、舒适，大气沉稳，气场十足。 凌派：车型定位偏向于犀利、攻击性强的强硬风格。 昂科塞拉：车型定位偏向于年轻动感，舒适性强，空间表现稍差。 谢 谢 观 赏 汽车市场定位分析 ----全新第十一代卡罗拉 品牌： 一汽丰田 车型： 第十一代卡罗拉 让 世界人民感受用 生活 品 牌 理 念 车型设计理念：『先进质感』 全新第十一代卡罗拉（ COROLLA ）基于欧版卡罗拉的设计，采用“先进质感”设计理念。突破性的一改传统的中庸风格，引人注目的Keen Look犀利前脸，车身大量采用镀铬装饰，以超越同级车的非凡气质用心打造更加适合中国人的家用轿车。 先进质感 车型等级：紧凑型家用轿车 风格定位：风格：大气 潮流 动感Small--high 小型高端车，作为全球单一汽车品牌销量冠军的第十一代车型，凭借其高品质高综合性能被公认为家庭车标杆，赢得了“最值得信赖的家庭车的美誉”。 车 型 亮 点 1.世界销量冠军 近五十年来卡罗拉单一车型累计销售四千一百万，至今两千六百万辆仍在使用。即福特T型车、大众甲壳虫之后的又一个汽车销售神话。岁月的积淀，历史的打磨铸就其超越同级的卓越品质。 2014 3.汽车技术先进 ①采用双VVTI发动机 ②采用8速S-CVT 无级变速箱、 ③车型的发动机（1.6L、1.8L）、变速箱（5MT、6MT、8S-CVT）配置可选性强 4. 经济性突出 ①油耗低 1.6L AT 5.9L /100km MT 6.3L /100km 1.8L AT 6.1L /100km MT 6.5L /100km ②后期维修费用低 5.车身空间大 车身轴距达到 2700mm 行李箱容积 426-452L 在同级车中空间较大 目 标 客 户 群 分析 人群定位 年龄在25-45岁之间，热爱家庭、热爱生活，生活稳定、舒适，事业稳定；他们注重生活品质，认为汽车是充分享受生活乐趣的重要工具，希望通过汽车提升生活品质。 需求特征分析? 丰田卡罗拉是丰田品牌在全世界的主打产品，也是丰田品牌为世界中级轿车市场奉献的震撼大礼。与世界同步的丰田卡罗拉是一具有SUV运动特征的商务兼家用轿车，它不仅淋漓尽致的阐释了丰田品牌的内涵价值和产品特质，而且更多超凡的人性化设计，充分满足了商务成功人士的商务和生活的需求。对于那些充满情趣、懂得享受生活的商务精英来说，丰田卡罗拉既是事业成功的标志、更是驾乘乐趣和生活品味的标志。 ? 总的来说，丰田卡罗拉是一款动感优雅，宽敞明亮、安全可靠、动力强劲、舒适豪华的轿车，无处不在的人性化设计时刻诱发你的驾乘欲念。 竞 争 车 型 广汽本田 凌派 广汽丰田 雷凌 东风日产 轩逸 长安马自达 昂科塞拉 斯柯达 明锐 竞 品 动感、潮流 传统、保守 时尚 犀利 先进 创新 经济 实用 家庭 年轻 传统 中庸 高性价比 动力强劲、性能突出 先进技术、创新科技 卡罗拉 轩 逸 昂科塞拉 凌 派 明 锐 雷 凌 细致 制作：张水浪