世联沈阳越秀玥湖郡三期营销定位及展示区建议讲解.ppt

6.《三期SWOT分析》 * 7.《 三期如何营销？》通过SWOT矩阵导出营销策略 * 7.《 三期如何营销？》通过SWOT矩阵导出营销策略 * * * * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * 5.《三期产品评价及产品优化建议》 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 营销展示建议 湖景优化 展示区打造 样板间展示 动线安排 展示区打造——路面应选择既能满足电瓶车行驶，同时又具备美观性的石板路面 黄蜡石质地细腻、石料表面光洁度好，油润感强，外观色泽艳丽，增添园林质朴自然的气息。 弯曲的小径两旁的鲜花都经过精心布置，硬质铺装与周围景观和谐相融，营造出温馨的氛围 展示区打造——展示区内应突出表现项目的水系景观、以增加园区的动感，缩短展示区与大湖景观的心理距离 技术要点1：由于样板展示区距离园区核心大湖景观物理距离较远，应加大展示区内水系景观的建造力度，以喷水、跌水、流水、池水四种水系组合使用，以缩短展示区与大湖景观的心里距离。 技术要点2：向展示区内引入水系支流，增加园区动感，水生植物与各种乔木、灌木、地被植物共生；多重园林，利用坡地或人工坡地，形成景观层次。 跌水 流水 池水 喷水 多层次整齐的带状绿化是项目景观的基底，绿带选用北方常绿植物大叶黄杨、金叶女贞、金边雀舌、紫叶小檗等确保建筑基底四季常绿的景观效果。 栽植优点:最大限度压缩区内道路及硬质铺装面积，扩大绿化面积。 关键点： 软隔离 整齐、对称 展示区打造——以带状绿化为主，软区隔使低密组团意向更加鲜明 采用景观中以点带线的原则，丰富组团绿化。 低矮植物以花卉为主，以营造组团内的舒适、宜人小尺度环境。 多种植物丰富了组团绿地，细节上关注植物与建筑的关系如阴角、山墙的处理。 关键点： 植被运用 巧妙处理 展示区打造——重绿植轻硬地，使绿色成为园区中的主旋律；复层多元种植，实现多季共生景观 采用软隔断，保护卧室等私密空间。细节处表现景观价值，从而与区域内其他项目形成价值区隔。 采用注重细节，采用典雅，有品位的小品，打造社区文化氛围，体现社区品位，展现主人内涵。 展示区打造——用高冠树木对进行软隔断，提高私密性；随处可见的室内外情景小品增加生活情趣 营销展示建议 湖景优化 展示区打造 样板间展示 动线安排 样板间展示——综合考虑项目建筑风格与整体定位，建议样板间采用简约欧式风格 样板间风格导出逻辑： 1、与产品形式和建筑风格匹配 2、对应度假型及养老兼投资型客户中端及中高端群体普遍调性（需求务实，不求新求特） 3、满足客户情感诉求（欧式感觉，满足虚荣心） 4、成本控制 样板间虚拟客户描摹 相关情况 客群描述 客户类型 别墅圆梦 置业目的 改善、准养老、5+2生活方式。 年龄 主体35-55岁之间。 家庭结构 主力为2代、3代人；另为老两口养老居住，孩子偶来渡假。 身份 私营业主、政府领导、企事业单位中/高层管理者、医生、教授讲师等。 性格特征 关爱家庭，注重家的归属感，理性但赋予激情与创造力，对新鲜事物有敏感度； 职业特征 善于观察，对政治、经济、文化有强烈的敏感度与认知性； 相关爱好 徒步、旅游、书画、读书、钓鱼、国际象棋、摄影、品茶； 消费场所 高端购物商场、4S店、高端会所、度假城市、境外 消费层面 对各种摄影与音响器材投入较大，喜欢收藏欧洲及国内有文化特点的物品（如老唱片机、单反像机）；MAXMAR服饰、手包，水晶饰品、名牌珠宝，浪琴表等。 客户来源 皇姑区、沈河区、和平区 对户型需求 别墅符号强烈（客厅挑空、花园、露台等）。大窗，最好落地，客厅宽敞明亮，通风好；主卧室舒适度高，功能齐全（卧室、更衣、主卫）。 相关情况 男主人 女主人 女儿 年龄 45岁 42岁 18岁 身份 高校老师 事业有成 政府公务员 事业有成 大学 性格特征 理性，内敛的 浪漫、感性的，注重生活情趣的寻找与发掘 开朗 相关爱好 户外徒步、乒乓球 写作、读书、插花 旅游、读书、爵士乐 家庭描述：这是一个充满收获喜悦的、乐于享受的家庭，处处可以让人感受到家庭生活过程中的温暖。 装修细节要点 考虑在参观样板间时，男性客户与女性客户关注点的不同特征——男人主要关注的为房间的分配与舒适度，即决策略显理性；女人主要关注修装饰等方面，受感情因素影响较大，联想力较强，宜于受细节打动。因此，在合理利用空间布局的同时，注意感情联想的引导，即让客户在观看样板房同时，对生活在该空间内的家庭成员产生联想，对发生在该空间内的生活场景产生联想—— 女儿卧室门框：有18道横线痕迹，记录了孩子每年身高的变化； 女儿卧室墙面：照片墙——记录女儿在成长过程中的每个重要时光的喜 怒 哀 乐，同时每张照片下方为母亲饱含感情的话语。 样板