如企业战略最终版要点.pptVIP

By NS 队 组长： 张苗 组员： 江坤辉 郑丹虹 陈婉琪 张瑾 赵爽 于佩冉 黄怡孜 陈丹丹 傅证幸 郑志炯 如新公司自1984年于美国犹他州普罗沃市由布莱克·罗尼，桑迪·蒂洛森等人创立。如新公司在创立之初只有五千美元的资本，主要生产保养品，不到十年时间，该公司就创下一年十亿美元的业绩。至今成为全球最大且发展最迅速的直销公司之一， 业务遍及亚洲、美洲、欧洲、非洲及太平洋地区等48个市场。2003年，如新在加入WTO后进入中国市场，成为第一批获发中国直销经营许可证的直销公司之一。 要在世界各地凝聚一股善的力量， 凭借酬报优渥的事业机会、 不断创新的优质产品， 和充实积极的优良文化， 赋予人们提高生活品质的力量。 要成为全球行业的领导者， 赋予销售人员最为丰厚的回报。 保持梦想：永远保持当初加入如新创业时的梦想,努力 的实践,梦想只可以越来越大,绝不放弃! 锁定目标：锁定自己，细化目标，每天一定要起码帮助到一个人, 绝不放松! 一起朝着凝聚一股善的力量的目标前进！ 坚持信念：坚持自己一定要成功发扬善的力量的信念,找对人,做对事, 扎扎实实做到更高更实, 绝不动摇! 积极行动：积极行动，持续开市开市再开市,持之以恒, 培养扎实稳健的销售团队, 重复的做。 以身作则：帮助更多的伙伴领悟实践成功5个动因,持续务实的经营,言所当言,行所当行,坐言起行,以自身行为作榜样,成为伙伴们看得到的优异的标杆,绝不折腾! 环境分析 外部环境 内部环境 政治 技术 经济 社会文化 技术素质 人员素质 财务素质 ageLOC抗衰老技术是如新的一项新发现，其被运用到如新个人保养品和华茂营养补充品中，开启抗老新时代。如新与美国生命基因科技中心(LifeGen)、美国斯坦福大学独家合作，并在犹他州成立“如新抗衰老科研中心”，同时力邀多位不同领域的顶级科学家，组成“如新抗衰老专业科学顾问团”，研制多种专利成分及附加配方，让如新产品绝不含任何对皮肤有害的成分，用最新科技打造抗衰老传奇,通过“只含好的，不含坏的”致胜其他企业。在新发现基础上，如新研发了ageLOC修身美颜Spa和ageLOC焕新套装。 如新公司的创立之前，所有生产保养品的公司生产出来的保养品中只有一两种有益物质，多为有害的化学物质填充物。 所以如新创立之初，就提出了“荟萃优质，纯然无瑕”的经营理念，从生产成分开始把关，确保每种成分都是有益成分，在此理念生产出来的产品很快实现了品牌战略。 品牌战略 传统的销售都是对产品进行精美包装和做大量的广告，但这有违如新公司的理念，并且成立之初的如新没有多余的钱花在包装和广告上。该公司管理层决定采用直销模式，把省下来的广告费发放给直销商作为奖金。对市场进行市场渗透，市场开发。同样，该公司对产品的研发也从未停止过脚步，产品从刚开始的8项增加到100多项. 加强型战略 国际化战略 1990年如新成立加拿大分公司，标志着如新开始迈向国际市场。目前，如新市场已覆盖35个国家和地区，并不断地持续拓展，成为全球最大且发展最迅速的直销公司之一。提到如新迈向国际市场，就不得不提一下它如何进入中国市场。 直销与传销的区别 ?1.推销的商品不同。传销的产品大多是一些没有什么品牌，属于质次价高的商品。而直销的商品大都为一些著名的品牌，在国内外有一定的认知度。? 2.推销员加入的方式不同。传销是要求推销员加入时上线要收取下线的商品押金，一般以购物或资金形式收取“入门费”。? 3.营销管理不同。传销的营销管理很混乱，上线推销员是通过欺骗下线推销员来获取自己的利益。采用“复式计酬”方式，即销售报酬并非仅仅来自商品利润本身，而是按发展传销人员的“人头”计算提成。?直销的管理比较严格，推销员是不直接跟商品和钱接触的。自己的业绩由公司来考核，由公司进行分配。 ?4.根本的目的不同。传销的根本目的是无限制地发展下线，千方百计通过扩大下线来赚钱。而直销最终面对的终端用户是客户，进行商品交易。? 如何在拥有全球最大市场的中 国占有一席之地，是如新的领 导者们一直在思考的问题。 为此，如新从1992年开始对中国内地市场进行调研，做了长达9年的市场调研和准备。 1998年中国政府下令禁止传销，如新正是在这种大背景下进入中国市场的。在遭遇非法传销风波后，如新异常低调地在国内进行渠道研究，然后花了三年时间做了更符合中国国情的尝试。2001年，如新决定放弃直销模式，在中国设立两家工厂，并建立了22家专卖店进行“试验”，这就是今天的“专卖店+专职销售人员”模式。2003年初，如新在