年大连星天悦营销推广方案要点.ppt

三、攻心战术 2013年的东港放眼于整个城市的认识 无非就两个字——“开会” 达沃斯的首次回归，造就了东港将成为大连的焦点，世界的焦点 当全球全城的目光即将聚焦于此 星天悦自一开始便要“开自己的会” 但唯一的区别是： 他们要开正经的会，聊正经的事 而星天悦只开不正经的会，聊不正经的事 这些事只与“兴趣”有关 关键词：时尚、设计、艺术、奢华 当然，还是那句话，无论聊什么皆与平凡有别 所以必须是摩登的，前沿的，先锋的… A / 新时代审美“陈曼摄影展” 关键词：时尚明星、镁光灯、娱记、铺天盖地的报道 地点：售楼处 目的：大连摩登沙龙 B / 摩登家居“李大齐与ACF家具展” 关键词：前沿设计、造型师、时尚家居 地点：售楼处 目的：大连摩登沙龙 C / 光影十色“华谊兄弟电影联展” 关键词：娱乐、经典、签名海报 地点：售楼处 目的：大连摩登沙龙 D / 始终最前沿“欧阳应霁文化沙龙” 关键词：文化、海派、家、生活味 地点：售楼处 目的：大连摩登沙龙 诸如此类……不停的喊人来，做下去！ 因为特别，所以喜欢 星天悦… …以产品性格为核心 制造新审美、塑造新价值、引领新方向 脱离红海，畅游蓝海。 “Think Different” 假如没有Apple，我们都不会想象到MP3会长成今天的Ipod、Nano、Itouch那个样子 当然，还有Ipad、Macbook、Imac… 以及迄今为止，风靡全球，几乎人手一只的Iphone 创造新需求，满足新需求 以创新思考引发时代革命 这便是苹果始终坚持的发展之路，更是赢得市场的源动力 而星天悦如出一辙，以Boutique概念跳出红海 以“Think Different”的产品创新，创造大连公寓的新需求 更是大连高端都会生活的第一次 So 与以往不同，与当下不同…革新、颠覆、满足…对接时代 这才是我们正要去做的一切 且无论在产品塑造、现场体验、传播过程中 我们将不遗余力的只传递一个信号： “与平凡有别” 总之，这是一场关乎品位、格调、审美多维一体的价值创生 所以，在产品层面，围绕“加法原则” 也必然提出了新的调整要求 奢侈品主题大堂 Boutique 酒店式摩登精装 跨界名师时尚板房 当代艺术公共空间 全球租务服务 管家式周致物管 大连首座 Boutique 摩登公寓——6大产品价值体系 奢侈品大堂 Boutique 酒店式摩登精装 ①陈曼 中国著名时尚摄影师 ②王中军 中国著名娱乐领袖 华谊兄弟BOSS ③李大齐 台湾著名时尚造型师 ACF家居设计主理人 UOOFO时装品牌主理人 ④黄晓明 中国著名时尚艺人 ⑤洪晃 中国著名时尚资源管理者 ⑥欧阳应霁 香港著名文化人 跨界私人设计时尚样板房 摩天水晶通体建筑 星光耀活力综合体 现代美学园林景观 达沃斯中轴地王 大都会生活氛围 世界级品牌配备 星天悦全价值决胜体系 奢侈品主题大堂 Boutique 酒店式摩登精装 跨界名师时尚样板 当代艺术公共空间 全球租务服务 管家式周致物管 + 03/ 战术 一、造谣战术 2013年，大连高级公寓急需“产品改制” Boutique公寓首次进驻滨城，东港各界高度关注 86位大连社会知名人士于达沃斯期间神秘会晤 话题热议——新闻体 请问：所谓高端公寓，大连缺点什么？ OK，允许少部分人不喜欢Boutique 平凡没什么不好，但人人都想不平凡 对不起，星天悦只聊跟兴趣有关的事 话题热议——调侃体 二、形象战术 平面广告：与平凡有别 阵地包装：与平凡有别 For The Times 应 时代之需 ORSTAR CITY PROPOSAL-C07 2013.01 3+1 BAND 01/ 洞察 70%投资客+30%自住、过渡、商务候鸟客户… 以上基本构成了C07产品的购买动机 准确的说，应对投资需求是整个公寓市场共同面临的机会与大敌 但就行销与推广而言，单一的投资诉求无疑将把项目做窄 且投资客的嗅觉与算账能力我们都无须担忧，更无须过多教育 唯一要做的便是突显项目核心优势，做热项目本身 种出参天梧桐，自会引来凤凰无数 Q1：在品牌、规模、价格、地段均不占绝对优势的前提下 星天悦的竞争优势在哪里？ 第一、东港的区域价值是共享平台，也是构建强大投资概念的底板购房者选择东港后，剩下的唯一问题就是进来选择谁 第二、投资回报率问题只能让项目陷入对“承诺”的无尽被动与风险 第三、关于我们的创新综合体，目前依然停留在概念层面，相对无势可借 第四、资本与平台与人群距离太远，也存在大而空无法逐一落地的缺陷 第五、价格战绝不是我们所擅长的行为，这是成本与利润问题，不谈 看看竞争对手在说什么 绿地中心：北中国第一高，518地标（投资、虚荣心） 中信大连港：邮轮母港、多元综合体的规模效应、品