仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案要点.pptVIP

营销总策略 高举高打 形象战略 产品战略 服务战略 营销战略 形象战略 品质+品牌，形象包装 服务战略 　　 英式贵族化的酒店式公寓服务模式： 　　?全方位的满意理念服务 　　?高效率的个性化服务 　　?高素质并可履行服务承诺的员工 　　?人性化的五星级管理 ?“公馆“的硬件配套 行业特点：“酒店式的服务，公寓式的管理”，主要模式为提供服务、没有酒店经营的服务式公寓。具有“自用”和“投资”两大功效。与传统的酒店相比，在硬件配套设施上毫不逊色，而服务更加家庭化、人性化。 客群特点：长期出国的生意人及其家人，长期在外的跨国公司总裁、高级管理人员、高级员工等及其家人，放长假的家庭，以及需要进行商务交流或者进修的中高级商务人士，教授，外企白领，驻地办事处工作人员，外籍商务人士等。另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使用。 长期出国的生意人及其家人：长期在外的跨国公司总裁、高级管理人员、高级员工等及其家人 商务交流或者进修的中高级商务人士：教授，外企白领，驻地办事处工作人员，外籍商务人士等。 另外，一些小型公司也成为酒店式服务公司的客群，主要作为商住使用。 　　作为“公馆“模式的顶级国际公寓，除了其必备的室内豪华装修、住客专用客货电梯、会所、泳池、健身房、硬件以外，建议还应配备： 　　艺术家般的西餐厅——厨师厨艺犹如艺术家般 　　商务酒吧——成功的体验，享受态度式的酒吧 　　高级商务办公室（商务中心）——豪华精美，配置高端设备，提供全套商务服务 　　高级会议室 　　观景空中花园——非常空中，非常享受 　　五星级置智能化标准配置 通过一系列关联性较强的销售现场活动，对项目进行深入讲解，充分地培养客源，直接促进成交，造成口碑传播的良好效应。 仁恒双湖湾酒店式公寓营销策划方案 项目读解 1 Part 项目布局 A B 社区商业 SOHO公寓 西 东 产品位于项目地块最东侧靠近星湖街部分，由两幢8层公寓组成。1层裙楼为挑高大堂部分，2-7层为SOHO产品。 产品为70年产权，暂定为毛坯交付，精装挑高入户大堂，采用以高档石材为主的精装修模式。公寓内已预留厨房、卫生间管道，面积范围从46-110平方米。整体外立面具有较强现代主义风格。 楼层面积分布 户型面积 套数 占比 46㎡ 6 10% 77㎡ 34 55.5% 81㎡ 7 11.5% 90㎡ 7 11.5% 110㎡ 7 11.5% 户型配比：项目共61套公寓，77平米户型为34套，46平米户型占比10%，110平米户型占比11.5%，80-90平米户型占比23%。 户型特点：房间内无隔断，预留厨房、卫生间管道，可灵活分割空间。每户均有内阳台设计。 3-7层平面图 阳台 周边配套设施 商业配套：李公堤商业建筑群、湖东邻里中心、联丰商业广场、金鸡湖国宾馆、凯宾斯基大酒店等； 教育医疗配套：金鸡湖学校、独墅湖高教区、苏大附属医院等； 此外，项目西侧金鸡湖27洞高尔夫球场及北侧环金鸡湖景观群等。 周边住宅及公寓价格分布 晋合广场，25000 一级竞争区域 二级竞争区域 三级竞争区域 沸腾CBD，21000 星虹国际，12100 君地新大陆,11500 建屋商务汇，12800 建屋紫宸庭，待定约16000 月亮湾国际会议中心,16000 都士VIP，11500 金沙富都,10000 星湖尚街，11500 蝴蝶湾，13500 案名 建面 (平米) 产权 主力面积 (平米) 销售价格 (元/ ㎡) 产品 装修 开盘 日期 总 套数 剩余套数 去化率 君地新大陆 149370 40年 30-90 11000 平层 精装/ 毛坯 11.03 320 160 50% 金沙 富都 79211 40年 30-90 10000 4.49米挑高 精装 08.12 517 170 67% 都市VIP 54257 40年 40-70 11500 4.50米挑高 精装 10.11 926 40 96% 建屋商务汇 57949 70年 69-120 12800 平层 精装 11.06 106 20 80% 星湖 尚街 11756 40年 50-82 11500 平层 精装 12.12 109 50 50% 月均去化 6 6 41 7 10 周边酒店公寓市场情况 小结：规模普遍比较大，产权除建屋商务汇外均为40年，主力产品为平层或者挑高，面积偏小集中在30-90平米，多为精装，去化率基本在50%以上。 竞品分析-建屋商务汇 项目简介： 项目为70年产权公寓，精装修交付，装修标准1800元/㎡，户型面积在69-120㎡。项目主打SOHO办公，商住两用精装公寓 销售情况： 项目于11年6月开始销售，目前剩余20套左右，去化80%左右，销售速度较慢。目前售价在