文关于空调行业的要点.pptVIP

关于空调行业的PPT 系????列:??????管理系 专业班号：?市销专61201 指导老师：??朱苗?老师 报?告 人：?刘文文??万小园? 张涵 目录 一、产品策略 二、定价策略 三、分销策略 四、促销策略 五、空调行业调查总结  （一）产品分类及其特点 空调有窗式空调，俗称一体机，还有分体式的，有挂机 和柜机、中央空调之分。 窗式空调一般只适应安装在房价结构简单，面积小的房 间，但噪音较大，连接的管路没有接头，一般不会出现 氟利昂泄漏的情况。 挂机适合安装在面积比较小的房间内，能效比较高，柜 机一般适合安装在客厅或面积比较大的地方，但能效比 一般都比挂机低一些。 变频空调适合安装在卧室或每次开机时间很长的房间里 ，制冷制热速度快，室内温差小，舒适性好，也更省电 ，但价格较高，维修也很麻烦。 （二）产品生命周期 1、导入期：指产品从设计投产直到投入市场进入测试阶段。该阶段由于生产技术方面的限制，使得空调生产批量小，制造成本高，广告费用大，产品销售价格偏高，销售量极为有限，企业很难获利。 2、成长期：当产品生产进入导入期，销售取得成功之后，便进入了成长期。空调生产成本大幅度下降，利润迅速增长。与此同时，竞争者看到有利可图，将纷纷进入市场参与竞争，使同类产品供给量增加，价格随之下降，企业利润增长速度逐步减慢，最后达到生命周期利润的最高点。 3、成熟期：　指产品走入大批量生产并稳定地进入市场销售，经过成长期之后，随着购买产品的人数增多，市场需求趋于饱和。 （1）分体机美观，和房间融为一体， 不占用窗户的空间（窗机安放在窗子 上占用窗户空间）。 （2）分体机主机在室外，室内噪音低 （窗机为一体机，噪声大）。 （3）外形大小限制 能效比。 ( 三 ) 包装与策略 1、美的空调的包装策略： （1）方便包装策略 美的在设计、购置产品包装时，处处考虑给消费者带来购买、携带、使用、管理等方面的方便。如为方便消费者购买，企业将不同样式、用途、口味的产品，组成多种包装和组合包装。 （2）等级包装策略 美的对生产经营的不同质量等级的产品分别设计使用不同的包装。这样适应不同需求层次的消费者，有利于消费者识别、选购商品，有利于扩大销售。 （3）廉价包装策略 美的包装尽量使用廉价的材料制作包装箱，以降低包装费用，也减少了资源的浪费。 （4）类似包装策略 美的也是用家庭式包装企业生产的产品， 在包装外形上那个采用相同的图案、近似 的色彩、共同的特征，特别是以企业的CI 形象反复出现，形成视觉定势，不仅能节 省包装涉及成本，还能加深用户对美的商 品的印象。 （5）绿色包装—更新包装策略 2、格力空调的包装策略 （1）格力空调对大体积窗机的泡沫塑料材 料（EPS）缓冲包装进行了改进，采用8块 小的EPS材料分割式包装来缓冲防震，减少 了50%的EPS使用。 （2）绿色包装：减量化包装；包装重复使 用或回收再生；推广应用可分解、降解的包 装材料。 （3）格力空调推广运输包装技术—缠绕包 装替代木箱包装、瓦楞纸箱包装等，节约木 材资源，实现运输包装的减量化。 （四）新产品开发 以美的空调为例。2011年，美的空调开始实施全直流升级战略，进一步拉动国内空调企业在节能技术上的持续提升，也进一步明确我国未来空调业的转型升级方向。2013冷年大幕拉开的时候，美的空调一举发布多达7大系列的全直流变频空调新品，其中，“新节能”系列空调行业首创的“一晚1度电”ECO节能科技产品，以高能效全直流制冷系统和“0.1HZ精控科技”为支撑，具备0.1W待机、0.1hz超低频运行、正负0.1度温度精控三大核心技术，把一个夜晚8小时睡眠周期内所需的制冷耗电量以最经济模式运行，最低控制在1度电以内。 从当年的180度正弦波直流变频、超宽频控制、环保新冷媒，以及去年实施的“全直流升级”，到2013冷年推出的“一晚1度电”节能科技，都折射出作为行业创新者和领导者的美的空调，在行业发展危机和转型升级双重压力之下，开始构建自己特有的增长方式在这个过程中，也渐渐完成了从“全球最大变频制造商”向“全球最强变频技术整合商”的战略转型。 ? 1、成本（制作成本，制作费用）对空调价格的影响? 产品的价格主要由成本、税金和利润构成，因此产品的最低价格取决于生产这种产品的成本费用。从长远看，任何产品的销售价格都必须高于成本费用，才能以销售收入来抵偿生产成本和经营费用，否则就无法经营。所以说产品成本是企业定价的底线，以成本为导向的定价方法至今仍被很多企业采用? 2、各空调商家之间的竞争对空调价格的影响? ?价格竞争是指企业运用价格手段,通过价格的提高、维持或降低,以及对竞争者定价或变价的灵活反应等,来与竞争者争夺市场份额的一种竞争方式。长期以来,价格竞争一直