商城扶贫惠农工程方案要点.pptVIP

扶 贫 惠 农 工 程(商城县A） 【基础部分】 扶 贫 惠 农 工 程(商城县1） 扶 贫 惠 农 工 程(商城县1） 扶 贫 惠 农 工 程(商城县B）【衍生部分】 扶 贫 惠 农 工 程(商城县C）【衍生部分】 * 活动背景 1、“落实科学发展观， 构建和谐社会”，之后国家不断的推出 “节能减排”，”家电下乡”，“依旧换新” 政策，这对家电市场带来了深远的影响。 2、美菱把服务营销作为品牌战略，把追求公平作为理念方向，凭借雄厚的制冷技术，美菱在第四期家电下乡冰箱中标中，日耗电仅0.25度节能先锋产品美菱BCD-186DHA成为家电下乡冰箱节能状元！奠定了美菱在冰箱节能领域的领先地位！ 3、目前，构建和谐社会在曲折中前行，社会发展和贫富差距都存在严重的不公平性，再加上地震，干旱，洪水，高温，动乱等等因素更加剧了不和谐社会局面。 4、如何在目前的社会和市场环境下，实现深度分销？结合以上几点，美菱特联合中国扶贫开发协会推出（扶贫救灾）节能惠民活动，借助村长的影响力，借助扶贫协会和地方政府，商务局的公信力，整合商家和我司智慧资源特制定本方案。 活动主题 购美菱冰箱 送扶贫惠农卡 ——美菱联合中国扶贫开发协会“扶贫惠农”行动 说明：本活动方案的核心在于发动政府，发挥村长的影响力，锁定有效的需求，主题可以根据区域的情况包装为送“节能惠民卡”“节能扶贫卡”，相应的物料设计同时要做更改 实施细则 政府商谈 宣传推广 物料准备 村长会议 促销组织 操作要点 政府商谈 1、谈判对象： 各个区域拿到总部下发的公函后， 选择县政府、县家电下乡办公室、县商务局等政府机构；县消费者协会、县家电协会等半官方组织； 2、谈判内容： A、就活动内容，协调当地机构协同下发通知，召集各村前来开会； B、邀请部分领导参会，并发表主题演讲； C、对活动进行监督。 3、资源整合： 一般县级经销商均和当地家电协会有深厚的交谊，甚至大部分经销商自身就是家电协会成员乃至核心成员，分部可充分利用经销商当地人脉进行组织谈判； 4、注意事项： 谈判最好由当地经销商代为引荐，然后就活动意义展开谈判，切忌随意派遣业务员自行前往。 一、核心策略-公关村长 口碑传播 对于活动实施的关键环节—村长，采取几种形式：通过村长会议现场发布县政府商务局的通知；不开会的选择上门拜访；经销商通过镇政府组织召开小型圆桌会议。 1、进村内容 （1）村长邀请和拜访：进村拜访村长，或者电话邀请参加会议，传达商务局开会通知和活动内容。 （2）传播路径：不进行大肆宣传，由村长进行口碑传播； （3）物料准备：总部公函，活动通知、活动章程、邀请函。 2、进村形式: 由分销商、美菱分管业务员，携带县级政府、商务部门活动通知、活动号召书等前往各村拜访村长，提前沟通该村消费潜力和需求，商谈个性化合作。 3、产品海报 （1）美菱产品海报，供村长推介使用； 宣传推广 1、媒体选择：以地级市为单元选择媒体发布软文，预告活动内容。 2、宣传内容：软文以中国扶贫开发协会的名义发出号召，以节能促发展，最终达到扶贫的效果。 3、媒体互动：以县为单元召开村长会议时，可要求市级主流媒体参会，并发表相关报到。 4、关于媒体的宣传根据区域情况实施，不建议大肆投入宣传。 二、媒体策略 三、活动物料 考虑到普遍适用性，本设计以节能惠民主题进行设计（制作稿见ftp）： 1、各个区域根据实际情况，如四川改为扶贫惠农卡，江西可以改为救灾惠农卡 2、把国家补贴13%进行打包，可以提高惠民卡的面值到700元，同时相关的内容要做更改 3、也可以享受国家补贴的同时，选择指定型号把代金券金额提高到500以上 背景墙：主办单位根据洽谈情况决定，最好能够得到县商务局的支持，联合下发开展活动的通知，组织镇政府召开村长专项工作会议；承办单位为乡镇当地的经销商 海报：把公司下发的公函作为海报在终端使用 其他物料：部分物料采用前期0.25度蓝海战略方案，聚焦0.25度 1 、条幅（选用）：2、节能文化展架 3、通知文件 4、礼品（分部自选） 构建和谐社会 美菱扶贫惠农 建设新农村 美菱扶贫惠农 考虑到部分农民用户朋友对“扶贫”比较敏感，该条幅内容可以在会场 使用，但终端慎用，最好终端把扶贫惠农改为节能惠民。 村长会议 一、村长邀请 （1）邀请方式：A、由镇乡一级政府机构统一通知；B、进村宣传时发请帖C、经销商会前电话邀请； （2）会议补贴：对于参加会议的村长给予每人100-200元的交通、通讯补助； 二、会议形式 以乡镇经销商为单元召开会议，主要内容为培训美菱文化（0.25度）、政策宣