销售总监2007.docVIP

★秘密 北京奥威网络科技销售分析报告 (内部资料,仅供参考) 负责人： 撰稿人： 报告期间：2007年01期 生成时间：2008-10-20 16:25:08 机构：总部 目 录 §1 销售总体情况 3 §2 销售趋势分析 3 §3 产品销售分析 4 §3.1 产品销售结构分析 4 §3.2 产品销售排行榜 5 §3.3 产品销售同比综合分析 7 §4 区域销售分析 7 §4.1 区域——产品交叉分析 7 §4.2 客户——产品路径分析 8 §5 部门销售分析 13 §5.1 100万以上部门—产品同比分析 13 §5.2 部门销售TOP10 14 §5.3 部门销售BOTTOM10 16 §6 销售预警分析 18 §6.1 客户流失预警TOP10 18 §6.2 产品淘汰预警TOP15 19 §7 应收账款分析 19 §7.1 应收余额TOP10 19 §7.2 账龄分析 20 §7.3 部门应收账款结构分析 21 §7.4 应收余额跨年分析 22 §7.5 应收周转分析 23  销售总体情况 销售趋势分析 产品销售分析 产品销售结构分析 本期此项目总计198,226,090.12元。其中，Other占.24%；SERVICE占2.06%；产品线1占55.25%；产品线2cope占17.59%；产品线3占21.42%；产品线5占.01%；产品线6占0%；产品线7占.11%；产品线8-S占3%。 产品销售排行榜 产品销售同比综合分析 区域销售分析 区域——产品交叉分析 客户——产品路径分析 本期排行前10位的分别是：苏川国信值为14,964,734.29元；北亪德晻科抁发屖有陏公司值为10,774,524.00元；北亪北斷博丛科抁发屖有陏公司值为10,462,031.00元；北亪金矱利斱网绝科抁有陏公司值为6,054,399.00元；电俢盈秒有陏公司值为4,330,792.80元；富士庸企丙集团值为4,311,020.00元；北亪赛斅世纫信恰系绠有陏公司值为2,941,811.91元；深圳帀联吆信恰科抁发屖有陏公司值为2,818,140.00元；深圳布凌栽科抁有陏公司值为2,459,915.00元；北亪佳昔恒瑟科抁有陏公司值为2,378,895.57元； 苏川国信从物料角度分析，销售收入总计14,964,734.29元，其中排在前10位的分别是：5023 072A WXBK值为：12,315,624.75元；5023 008A WXBK值为：585,789.52元；MGS400BH-262值为：394,167.07元；TZ1LC-UC-5值为：351,671.11元；3081004AWH值为：325,755.46元；TS2LC-LC-20值为：125,673.6元；PM-GS3-24值为：110,857.03元；5202 004A ZHAQ值为：92,753.31元；TS2LC-LC-10值为：88,779.6元；110TB2-50值为：76,846.22元。 北亪德晻科抁发屖有陏公司从物料角度分析，销售收入总计10,774,524元，其中排在前10位的分别是：产品线11841值为：5,406,000元；HWIC-4A/S=值为：5,358,370元；WIC-2A/S=值为：14,630元；#2228(50*3.0*1.65)值为：0元；《ViewPoint 8000鉴权会议 业务手册》-(V1.00)值为：0元；《ViewPoint 8630(H) MCU 用户手册》(V600R802,V6.04)值为：0元；《ViewPoint ResourceManager多点资源管理中心 用户手册》-(V600R860,V1.00)值为：0元；《ViewPoint vSwitchSystem网络控制系统 用户手册》-(V600R870,V1.02)值为：0元；0值为：0元；0值为：0元。 北亪北斷博丛科抁发屖有陏公司从物料角度分析，销售收入总计10,462,031元，其中排在前10位的分别是：STM1-CN-SMI值为：3,353,136元；产品线12811值为：1,710,684元；WS-C3750G-48TS-E值为：1,351,060元；VWIC2-1MFT-G703=值为：837,494元；产品线17304-CN值为：810,996元；产品线13845值为：532,480元；NM-1A-OC3-POM=值为：376,820元；7609-S323B-8G-R值为：339,962元；PA-A6-OC3SMI=值为：172,032元；7300-PWR/2-AC值为：147,456元。 部门销售分析 100万以