物流企业分销渠道的基本模式.pptVIP

（一）物流企业分销渠道概念与作用 六家全球性班轮联盟 求职应注意的礼仪 求职时最礼貌的修饰是淡妆 面试时最关键的神情是郑重 无论站还是坐，不能摇动和抖动 对话时目光不能游弋不定 要控制小动作 不要为掩饰紧张情绪而散淡 最优雅的礼仪修养是体现自然 以一种修养面对两种结果 必须首先学会面对的一种结果----被拒绝 仍然感谢这次机会，因为被拒绝是面试后的两种结果之一。 被拒绝是招聘单位对我们综合考虑的结果，因为我们最关心的是自己什么地方与用人要求不一致，而不仅仅是面试中的表现。 不要欺骗自己，说“我本来就不想去”等等。 认真考虑是否有必要再做努力。 必须学会欣然面对的一种结果----被接纳 以具体的形式感谢招聘单位的接纳，如邮件、短信 考虑怎样使自己的知识能力更适应工作需要 把走进工作岗位当作职业生涯的重要的第一步，认真思考如何为以后的发展开好头。 Thank you 中间商的作用 物 流 企 业 中 间 商 消 费 者 服务 服务 信息 信息 （五）分销渠道的变换趋势 随着经济发展，市场需求不断变化，渠道层次越多越好，还是越少越好？ 变化一：渠道体制 物企 一层渠道中间商 二层渠道中间商 消费者 Text 物企 消费者 由金字塔式向扁平式发展 扁平式对市场有快速的反应能力，而且消费者成本较小。 变化二：渠道运作 由总经销商为中心，变为终端市场建设为中心。 更多的为消费者考虑，考虑其便捷性和经济性。 变化三：渠道建设 由交易型关系向伙伴型关系转变。 发展渠道成员间密切的伙伴关系，实现互利共赢，减小渠道冲突。 变化四：市场重心 由大城市向地、县市场下沉，而且要向客户下沉。 变化五：渠道激励 由让中间商赚钱变为让中间商掌握赚钱方法 小总结： 分销渠道是贯穿于生产者与消费者之间的桥梁。物流公司如何建立合理的、经济的渠道依旧是现代探索的课题。但不难看出物流公司渠道建设的变化趋势，物流企业的建设中心逐渐由中间商向消费者转变，直接与消费者接触，既能方便控制，又能赢得最大利润。物流建设在中国还有巨大空间。希望作为物流学子的我们，能为中国的物流发展尽出自己的绵力。 谢谢观看 学习动物精神 11、机智应变的猴子：工作的流程有时往往是一成不变的，新人的优势在于不了解既有的做法，而能创造出新的创意与点子。一味 地接受工作的交付， 只能学到工作方法 的皮毛，能思考应 变的人，才会学到 方法的精髓。 学习动物精神 12、善解人意的海豚：常常问自己：我是主管该怎么办才能有助于更好的处理事情的方法。在工作上善解人意， 会减轻主管、共 事者的负担，也 让你更具人缘。 * * * 物流企业分销渠道的基本模式 老总：衡金风 新闻发言人：杨钟 秘书：陈杰 19 生产商的产品如何向消费者流动？ 重点： （一）物流企业分销渠道概念与作用 （二）物流企业分销渠道类型 （三）物流服务分销渠道行为与渠道系统 （四）物流服务中间商 （五）物流企业分销渠道变化趋势 难点： （一）物流企业分销渠道系统 （二）物流企业分销渠道变化趋势 1.分销渠道 实质：帮助商品或服务从生产者向消费者转移的中间人 物流企业基本模式图 物流企业 中间环节 站场组织 联运公司 委托商 代理商 物流企业需求者 物流不同层次分销渠道基本框图 小技巧：渠道层次是按中间商的个数划分的 2.物流服务分销渠道的作用 （1）服务传递：将物流服务最终送达用户。 （2）服务实现：物流服务的传递过程也是物流服务的实现过程。 （3）信息反馈：将终端用户的意见与需求通过渠道传递给企业。 （二）物流企业分销渠道的类型 直接渠道和间接渠道 长渠道和短渠道 宽渠道和窄渠道 直接渠道和间接渠道 1.直接渠道和间接渠道 例子：戴尔公司的直销模式就是直接渠道典型例子。客户根据自身需求定制电脑，戴尔生产商再根据要求组装电脑，再在较短时间内发给客户。 思考：戴尔这种直销模式的优点？ 1 顾客下达订单，可送货到家。 2 最大限度的满足顾客需求，需要什么生产什么。 3 不经过中间商层层转卖，所以价格较低。 4 按订单生产，降低库存。 2.长渠道和短渠道 3.宽渠