第6章经营单位的竞争战略选择概论.ppt

第六章 经营单位的竞争战略选择 第七小组 经营单位的竞争战略选择 第一部分 知识梳理 第二部分 联想经营单位战略选择及市 场地位 一、低成本战略 低成本战略的涵义 所谓低成本战略，是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略。 成本领先战略的实施 ⑴ 战略实施的理论基础和条件： 理论基础：规模效益 经验效益 形成良性循环 成本领先战略的实施 ⑵战略实施的内容 重组价值链 控制价值活动的成本行为。 具体实现途径： 采用大规模、高效率的设施（备） 降低经营成本 控制成本开支和间接费用 使研发、销售、服务、广告及其他部门成本或费用最小化。 但要注意在质量、服务等方面与同行保持相同水平或消费者无明显差异要求条件下采用 二、差异化战略 差异化战略的含义 所谓差异化战略是指企业向顾客提供的产品或服务与其他竞争者相比独具特色、别具一格，从而使企业建立起独特竞争优势的一种战略。 差异化战略类型 产品差异化、服务差异化、人事差异化、形象差异化 三、混合型战略 混合型战略的含义 是指低成本地提供优秀的差异化产品，然后利用成本优势制定比竞争产品更低的价格，通过为买方提供超值价值来建立竞争优势的战略。 四、集中化战略 集中化战略的含义 指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某一部分或某一地域性市场，通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 五、不同市场竞争地位下的竞争战略 六种竞争地位 领导者：保护市场份额防御战略 挑战者：选择进攻战略 补缺者：专业化 第二部分 联想经营单位战略选择及市场地位 一、联想的经营单位竞争战 （1）联想低成本战略 （2）联想差异化战略 二、联想的竞争地位及策略 一、联想的经营单位竞争战略 （1）联想低成本战略 　　联想笔记本在中国市场一直占据着笔记本市场第一的位置，ThinkPad笔记本的产品也一直处于市场的领先地位。两个品牌合并后带来的规模增长更进一步拉开了与竞争对手的差距。 　　2007年联想在中国市场份额为28.8%，继续排名第一，其主要竞争对手惠普为10.7%，列第二位。但对比2006年第4季度，当时联想的市场份额已冲上36.2%的高点，而惠普的份额则只有07年的一半左右。 （1）联想低成本战略 两个品牌业务的合并使新XX公司的总体业务规模得到了很大的提高，从而使产品生产成本因规模效应而进一步降低，XX公司的笔记本业务将更具竞争优势。 缺乏成本领先的竞争优势 保持原来工BM研发体系的领先优势就需要在研发上进行持续大量的投入，而高额的投入势必削弱原来XX公司在成本控制方面的优势，以XX公司目前的市场规模来进行研发费用的分摊，将在与DELL和HP等国际领先品牌的成本竞争中处于相对被动的位置。 优化供应链，降低产品成本 原来的XX公司和IBM笔记本从设计、采购、生产、物流到销售都是完全独立的两套系统在运做；在新的战略框架下，XX公司和ThinkPad将作为XX公司笔记本的两个产品品牌来共同面向市场。因此为了达到成本的最优化，从最初的产品规划环节就必然会将两个品牌的产品放到一起来考虑。在部分环节进行资源整合将会降低产品供应成本。CPU、液晶屏等原料部件可通过统一采购来降低单位元件成本；把原来XX公司和IBM笔记本各自的代工生产厂进行有选择的筛选和合并，减少代工厂数量，增加每个代工厂的定制产品数量，将提高XX公司对生产厂的议价能力。 （2）联想差异化战略 可以很清晰的看出，两个品牌的产品线在大部分细分市场上进行了很好的补充。比如在消费市场和低端市场，ThinkPad的产品线完全空白，而XX公司在这部分市场上产品分布广并且占据着较大的优势:同时在高端市场上，XX公司的产品对市场几乎没有任何的影响力，而这恰恰是ThinkPad产品线的优势区域，尤其在高端行业市场ThinkPad的产品可以说是拥有了绝对的优势;在中端的企业及行业市场是目前规模最大的一部分市场，两个品牌都没有很大的优势，通过产品线的调整能看到在这个市场上的产品组合最丰富而且定位清晰，具有相当的竞争力，充分体现了按细分市场差异化定位产品的运作特点。 同时联想实施以技术创新的产品差异化、服务差异化，提供周到的服务；注重品牌形象的塑造；注重环保意识，引领消费时尚 在PC市场，联想品牌的领导力在中国市场已经超过众多竞争对手，处于行业领导者的地位。自从收购IBM PC以来，联想形成的双品牌战略优势日益显现，Lenovo和ThinkP