绍兴格瑞德名车馆项目策划书解读.pptVIP

六、营销策划 2、市场竞争者分析 对手三：新兴柯桥商圈——万达商圈 商圈分析： 万达品牌较高的品牌力量，能够较好的抓住消费者心理，从而促进消费。多元化的消费选择，也能满足消费者个性化的需求。 商业形态分析： 有超市，百货，专卖店，专营店，购物中心等社区配套业态。 消费者分析：周边居民、年轻人为主。 六、营销策划 3、柯桥格瑞德市场现状 （1）、柯桥格瑞德国际购物广场是格瑞德集团支持下的大型商业综合体项目，格瑞德作为中国大型集团，实力雄厚，保证了绍兴格瑞德国际购物广场的开发与运营。 （2）、绍兴格瑞德国际购物广场购物广场位于柯桥核心商业圈，交通便利，人口密集，为其发展提供了发展前提。 （3）、绍兴格瑞德国际购物广场管理团队具有百货与购物中心管理经验的资深专业团队，将科学的管理体系和经营理念，结合对绍兴本土零售商业市场的了解，将绍兴格瑞德国际购物广场定位为“全栖高端”的时尚型购物中心，打造代表绍兴商业典范的新城市名片。 （4）、但是目前绍兴格瑞德国际购物广场目标客户群定位并非普通大众，因此需要投入更多的营销手段来实现盈利。 六、营销策划 4、SWOT分析 优势 劣势 豪华的装潢和周到的服务使购买者从心理上得到巨大的满足； 商品品种丰富，拥有美发、意大利名品等一批国内外知名品牌具有强大的吸引力； 购物娱乐设施齐全； 产品比较上档次，品牌突出，能够是消费者放心 商品价格普遍偏高，很难适应大众消费； 营销力度不够，消费定位不明确； 没有根据当地环境制定效应的措施 六、营销策划 机遇 挑战 中国经济快速发展，人们的消费能力提高； 柯桥附近正在构建新城区，未来发展看好，白领较多，消费力比较高； 服务业发展迅速，需求层次越来越高 柯桥经济发展较快，附近有多家百货商场和综合购物超市； 大众消费诉求越来越明确和理性 4、SWOT分析 六、营销策划 邵兴格瑞德国际购物广场虽然具有一定的区位优势，购物环境优势，能够给消费者带来一些惊喜和放心，但是总体来说，由于定位的客户较为特殊与高端，因此在营销力度上也应该以高端投放为主，可以考虑电视广告，或者举行大型的活动来塑造自己本身的高端形象，并且进一步在消费者心中获得共鸣。 六、营销策划 5、柯桥格瑞德市场营销战略 产品：绍兴格瑞德国际购物广场商品品种较丰富，但是从综合性来讲，还是需要在充实，能够真正为消费者带来体验，带来一站式的购物环境。 价格：依据绍兴格瑞德国际购物广场的自身定位，吸引国内为知名品牌入驻，保持价格的层次和合理性，更加的吸引消费者。采取独特的定价策略，能够吸引目标客户群的不同需求。 渠道：扩展多元化渠道，再现多元化产品。可以利用入驻企业的产品渠道，是产品的价格达到最佳；可以多样的渠道进行品牌宣传，结合报纸杂志、电视、网络视频、口碑宣传等形式，让大众了解绍兴格瑞德国际购物广场，吸引目标客户群的到来。 六、营销策划 促销：我们可以针对特殊的节假日或是柯桥格瑞德国际购物广场本身的一些活动来进行产品促销，目的是为了吸引更多的消费者前来购物消费，增加广场本身的效益，也能够在此基础上达到一定的宣传效果。 为此我们从近期和长期制定一些活动和发展战略来促进绍兴格瑞德国际购物广场自身的发展。 近期的推广活动：柯桥格瑞德国际购物广场形象代言人选秀大赛 在绍兴地区举办一场柯桥格瑞德国际购物广场形象代言人选秀大赛，通过大赛选拔出的冠军将签约为形象代言人。活动为期两个月，从报名，海选，T台秀等选拔环节最终角逐出冠亚季军。大型T台秀的服装、化妆品等可以由商场的品牌商提供，通过此次活动不仅可以提高柯桥格瑞德国际购物广场的知名度，更可以为广场的入驻商家提供一个展示的舞台，整体提升柯桥格瑞德国际购物广场的品牌价值。 六、营销策划 此次活动的目的： （1）、通过此次活动，吸引更多的人参与，让消费者本身进行体验，选出他们自己心目中的代言人，有利于扩大和维护我们的客户。 （2）、通过此次活动，带动各商铺的消费。更商铺可以根据活动的进展和目标客户开展一系列的促销活动，带动自身的发展。 （3）、通过此次活动，可以来一次更好的绍兴格瑞德国际购物广场的展示和宣传，提升自身的形象和品牌价值。实现预期的经济效果、品牌效果和社会效果。 六、营销策划 6、营销效果预测 （1）、通过对绍兴格瑞德国际购物广场的分析，使柯桥格瑞德国际的市场定位更加的清晰，是目标客户群体更加明确，有针对性的进行购物广场综合的营销推广。 （2）、绍兴格瑞德国际购物广场的竞争对手更加明确，竞争对手和自身的优劣势有一个更加明确的界定，针对自身的优势打造属于自己独特的特征，树立起自身的品牌形象。 六、营销策划 （3）、针对自身的特征，进行一系列的营销推广活动，有利于增加自身的消费人群