市场营销基础知识解读.pptVIP

市 场 营 销 基 础 知 识 吴漫晔 2013-2-27 营销团队的建立 组团队。 在下节课上课前完成以下任务：选出队长、完成队伍的命名和队呼。列举出一个日常生活中遇到的市场营销案例。 统一鼓掌方式。 营销团队的建立 队名 团队口号 成员 得分 Team the one 曾笔杰、邹奕林、吴泽欣、吴飞云、吴晓瑜、陈小梅、何燕东、陈华文、刘嘉慧、李春瑜 5+1 赢潇 郑晓纯、彭丽英、郭彩霞、黄彩连、张杭、卓泽军、冯媛、黄晓扬、陈雅玲、郑丽彬 营狮 黄翠婷、区玮娟、吴佳晓、凌思琪、刘付明霞、康燕、张佳、陈红、钟欣发、林俊江 1 疾风 江浩涛、郭嘉宇、汤振英、曾佩佩、曹琳珠、黄俊杰、黄诚君、邓秀芳 1 探金 陈宇鹏、李达、何琨、刘益民、陈黛施、孙丽香、刘淑贞、严冬梅 胜羽 陈光湖、钟晓漫、林燕丽、杨胜红、张玲莉、林诗琴、陈家莹、梁银燕、 2 歼玖 黄庆达、赖玉丽、、彭小莲、李嘉惠、叶应丹、区可芝、黎永炎、杨伟强 姚沁宏 拼命三狼 李奕浩.彭威、丁望星、王世杰、侯春敏、李银芝.江道君.王楚涛 破浪 江海珊、曾梅燕、王明芬、蔡小萍、喻君、候跃涛、钟瑶瑶、毕志艺、吴铨、李少壮 郭小霞 1 目录 一、市场营销核心概念 马斯洛需求层次理论 一、市场营销核心概念 一、市场营销核心概念 目录 二、市场营销观念 修正药业品牌的核心定位：修正专注做良心药、放心药、管用的药！ 修正企业精神：勤俭、敬业、团队、创新。 修正企业文化的核心：质量。 修正品牌的核心：品质。 营销观念的含义：指企业从事市场营销活动的基本指导思想或经营哲学 二、市场营销观念 营销观念的发展 营销观念辨别 营销观念 重点 手段 目标 生产观念、产品观念 产品 生产作业效率 增加产量，增加利润 推销观念 产品 推销和促销 增加产量，增加利润 市场营销观念 顾客 营销组合 满足需求，获得利润 社会市场营销观念 顾客与社会 营销组合 满足需求，兼顾社会福利，获得利润 二、市场营销观念 目录 市场营销学的研究对象：研究市场营销活动规律及策略手段 市场营销学研究方法：产品、组织、职能、管理、社会、系统 研究内容：市场及营销环境、消费者特性、企业营销战略与策略、市场营销决策方法。 三、市场营销与药品市场营销 药品市场营销学特点：供大于求、药品营销有严格的法律法规、消费者有特殊的需求 患者导向药品、目标市场、整体营销、利益远景 三、市场营销与药品市场营销 * * * * * * * * * * * * * * * * * *