深圳“承翰慢城“项目定位及营销策划报告(前期投标报告)解读.pptVIP

“承翰花园”项目定位及营销策划报告 谨呈:深圳市承翰投资开发有限公司 本报告的指导思想 报告结构索引 报告结构索引 我们通过S-C-Q金字塔基本结构来界定和分析问题 C：矛盾或冲突 （complication） ——R1与R2之间存在着的矛盾或冲突 Q：提出问题 （question） ——要实现从R1到R2必须要回答的核心问题 布吉市场分析：外向型市场，市区客户及二次置业比例上升 布吉一直以来是外向型市场，布吉置业者自用和投资者兼有 从区域分布来看,除了以往的本地客户群的首次或二次置业者外,更多的客户是来自于市区 2003年布吉置业群体中,二次置业者的比例上升到46.7%,比2002年的35.2%上涨了11个多百分点,涨幅较为明显 从产品供应看，两房比例减少，三房比例增加，供应产品体现客户需求趋势 本项目主力客户群 客户需求细分 客户需求细分 项目开发模式思考：现有市场模式分析 赝品模式方向 可园对本项目的成功启示 赝品模式方向 托斯卡纳风情小镇 将项目定位为低密度、森林休闲、充满南欧山地城邦特色的中高档精品社区 景观创意来自意大利托斯卡纳风情。 提起托斯卡纳，人们就会想起一个童话中的城市，她是橄榄、美酒和简单就像妈妈亲手做的一样的美食的化身。当看到“托斯卡纳太阳下”这本书的时候，我们总是充满期待和点点嫉妒。 赝品模式方向 托斯卡纳风情诠释 方向二——体现项目包容性、亲和力和人文关怀 方向二——体现项目包容性、亲和力和人文关怀 报告结构索引 分展场攻略 针对于片区目前认知度不高，自然上门量不足的原因，建议在目标客户集中的场所开设分展场 开设分展场的主要目的是提高项目的认知度及可达性，及时将意象客户牵引至销售现场 可选泽地点：布吉天虹、沃尔玛、新一佳 同时由于罗湖白领也是目标客户之一，同时备选地点加上东门太阳百货。 分展场攻略 下一步工作需要对各商场进行详细问卷调查分析，锁定本项目目标客户出现几率最大的商场从而确定出具体的分展场位置 配套攻略  广告牌 位置选取： 布吉关口 深惠公路沿线，临近沃尔玛 通过形象墙的营造给上门客户对于项目的第一印象及认可 吸引周边道路开通后路过的客户自然上门 展示攻略  前广场处理 展示攻略  商业街橱窗展示 启动期进行商业街的展示，营造浓重生活氛围，给客户以配套完备的意象及购买的信心 展示项目的格调和形象 展示攻略  卖场全线展示攻略 主题活动攻略之一 环境体验计划 开展风筝节、儿童绘画、暑期夏令营等系列活动。 本阶段的服务目标 THE END！ THANKS！ 项目核心竞争力方向 良好景观资源 纯粹的居住环境 未来完善的区域配套 优质产品 大型社区、纯粹居住环境、生态、景观 片区教育配套 典型楼盘：茵悦之生 典型特征：不遗余力地促销 香港模式 市场现有开发模式解析 典型楼盘：可园 典型特征：参照样本复制 赝品模式 典型楼盘：美杜兰华庭 典型特征：送空间/送面积 附送模式 我们的选择？？？ 典型楼盘：桃源居 典型特征：与其他产业嫁接 嫁接模式 项目开发模式——两个方向 赝品模式方向 体现项目包容性 大型社区、纯粹居住 环境、生态、景观 可园操作要点： 诠释了“摩卡深圳”——独立·对话·融合的理想生活态度； 可园最突出的炫点即是创新户型； 可园在规划上实现了街区功能复合化 ，使整体规划更具立体性，营造更生动的城市风景线。 摩卡生活馆，商业街，文化广场营造时尚、悠闲的生活 演绎着度假式的精致生活 可借鉴可园的赝品模式，打造另一个风情小镇 生活方式演绎：欧洲人对托斯卡纳的钟爱既明确又神秘，像热恋情人一般狂热。对托斯卡纳明确的热爱是因为这里有文艺复兴的大量遗迹以及佛罗伦萨精美的艺术，而神秘的依恋大概就是陶醉所有人的美酒加美食了。 托斯卡纳将都市人渴望宁静，自由的想法诠释的淋漓尽致。 图片说明：这里最典型的天气——也是托斯卡纳最典型的天气——是阳光下的蓝天白云。色彩鲜艳的墙壁，深绿色的百叶窗，深红色的屋顶才是这里的标志色彩。 『物质性』 现代式 古典式 『精神性』 3 1 4 2 布吉中心花园： 布吉中心区先锋社区 大世纪水山缘： 山水结缘，品位居住? 绿谷： 纯翠山谷生活 桂芳园七期： 走进蜜月岛感受异国风? 可园：体验摩卡生活 阳光花园4期： 半山一号，经典府邸? 信义假日名