直销：不能不说的秘密解析.ppt

直销：不能不说的秘密 销售方式 直销模范生——雅芳 雅芳05年向中国官员和第三方咨询机构支付数十万美元的可疑资金，以获取中国直销牌照。 目前，该公司在中国的业绩非常糟糕。 直销的优势不是节约场地、广告成本 省去场地和广告费，也等于放弃了场地、广告的价值 节约某些成本的同时，是人力等另一些成本的大幅提升 直销的真正优势在于汲取直销员的价值 直销员在卖给亲友产品时，付出了人情成本 直销员占用的“闲暇时间”，未必是“垃圾时间” 直销员往往只消费自己推销的产品，放弃了选择的机会 用“成功学”激励直销员，“入戏”的直销员会付出异乎寻常的精力 金字塔式直销，会让底层的直销员把产品“烂在手里”，由推销者变成消费者 什么手段才能发挥直销的优势？ 雅芳的“单层直销”很可能是死胡同 “多层直销”才能最大程度激发直销的优势 中国最大的直销企业——安利 “安利模式”与“投篮游戏” 一种暗藏玄机的“投篮游戏” 为什么这种“投篮游戏”涉嫌欺诈 “安利模式”和这种“投篮游戏”本质相同 “安利模式”的本质是售卖虚假的“就业机会” 一种暗藏玄机的“投篮游戏” 在一个大篮球场里，放100个篮球架，把篮网下面的口扎住，投进一个球就占用了一个篮球架，第二天才清零。现在把包括你在内的100个人放进篮球场参与投篮游戏，买一个球1块钱，投进后篮球架会吐出1块2。你的投篮技术属于平均水准，所以每天你可以投进一个球，赚2毛